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统一龟甲万酱油普通小区派发与销售执行手册 统一“龟甲万”酱油小区单页 统一“龟甲万”酱油小区单页 派样 执行手册 目录 活动概况…………………………………… ……………………………………7 第一章 活动概况……………………………………7 督导篇……………………………………… ………………………………………20 第二章 督导篇………………………………………20 促销人员管理……………………………… ………………………………24 第三章 促销人员管理………………………………24 2 第一章 活动概况 一、 活动背景 1、 2、 3、 龟甲万酱油通过近年来的不断市场运作， 在中高档消费群中已形成 了一顶的认知度和极高的品牌忠诚度 但是作为酱油类产品中高端品牌，其消费群体一直比较窄，如何扩 大消费群体显得非常重要。 尽管龟甲万的价位较其他同类品牌高，但酱油不同于饮料、饼干类 快速消费品；产品的消费周期相对来说会长一些，因此对消费者来 说价格因素在产品选择中的作用要小很多 同时随着消费者健康意识的逐步提高，高品质、健康的产品越来越 受到消费者亲睐 因此拥有健康意识的普通消费群体正是龟甲万品牌拓展的重要领 域之一， 如何促使这部分群体认知和接受龟甲万品牌则是本次活动 的主要课题 4、 5、 二、 活动目的 1、 通过普通小区的派样， 形成龟甲万酱油在中等收入家庭的品牌认知 度，通过优惠价格的方式，逐渐改善活动地区卖场销售业绩不佳的 局面 三、 活动方式 1、 派样方式 A、在普通居民小区、龟甲万的零售终端进行事前活动宣传告知，对潜在 消费者进行产品知识教育，同时预告接下来的活动。 B、针对龟甲万零售终端的大卖场附近的普通小区进行样品+单页派发活 动，促使潜在消费者通过试食达到对品牌和产品的好感，及对后续买赠活 动的参与。 C、配合小区派样活动的认知和热情，联合重点终端零售门店进行店销+ 买赠换购活动，直接拉动终端零售业绩提升。 2、 派样渠道 重点零售终端及附近的普通小区 四、 产品特性 1、 “龟甲万”酱油被称为世界第一品牌酱油，他用龟甲万公司的 专家们寻遍于世界而获得的最佳大豆和小麦原料， 经过烘干、 碾碎、 发酵等一系列复杂的酿造工艺精制而成。 龟甲万酱油之所以滋味丰 饶，不仅香醇浓厚且使不同口味，不同类别的菜肴均能各显其长， 无不归功于龟甲万公司独有的微生物菌种、独到的温度、湿度、气 压的管理和高度的现代生物工程技术。 龟甲万”天然酿造酱油：口感天然醇正；色泽自然健康，呈 “龟甲万”天然酿造酱油 红褐色；散发天然豆麦清香；适合凉拌、蘸食 等烹饪方式。全球标 准口味。 3 2、 3、 龟甲万”天然鲜润酱油： “龟甲万”天然鲜润酱油：口感天然鲜美；色泽天然红润，呈 琥珀色；香味浓郁、鲜香；适合清炒、蒸食等烹饪方式。适合中国 消费者口味。 龟甲万”加铁红醇酱油： “龟甲万”加铁红醇酱油：口感鲜香浓郁，红烧菜肴呈现出一 种自然清爽的红郁色泽，呈深红褐色；更含有丰富的铁质；适合海 鲜等天然红烧的烹饪方式，且含丰富铁质。天然健康口味。 共同特点： 共同特点：三百多年酿造历史，精选优质大豆、小麦，经六个 月长时间全天然酿造，散发 300 种香气（GC-MS 鉴定） ，富含 18 种 以上氨基酸及多种微量元素。不含色素、防腐剂等一切添加成分， 无沉淀。 五、 目标消费者及派样用语 1、 2、 目标消费者 目标小区内的所有家庭住户 派样用语 您好， 我是统一公司的派发员！ “您好， 我是统一公司的派发员！ 欢迎免费品尝统一公司的龟甲 万酱油，谢谢！ 万酱油，谢谢！ ” 请您签收一下” “请您签收一下” 促销员工作当日须自行携带一个大型 结实的背包一个， 促销员工作当日须自行携带一个大型 、结实的背包一个，用于携 带派样品！ 带派样品！ 3、 六、 活动内容 ? 包括三部分：说服教育---亲历体验---刺激购买 包括三部分：说服教育---亲历体验---刺激购买 ---亲历体验--活动主题 ? 观色品味尝惊喜 活动区域 ? XX 市区（不含远郊区） 市区（不含远郊区） ? 重点零售终端及附近的普通小区 活动时间 ? 2006 年 10 月和 2007 年 1 月两期（详见计划时间表） 月两期（详见计划时间表） 活动规模 ? 样品及单页数量：8 万份 样品及单页数量： ? 派发小区：100 个 派发小区： 4 ? 活动卖场：20 个 活动卖场： 活动形式 说服教育： ? 说服教育： ? 9 月中旬开始在目标小区张贴活动海报 ? 亲历体验 ? 10 月中旬开始小区派样 ? 形式为小区出入口定点派样 ? 人员配置 1. 每个小区配备两名派样员 2. 每三个小区配备一个理货员 刺激购买 ? 派样结束后一周开始店内买赠和换购，时间为持续 2 周 派样结