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江苏科利达amp;齐家网 商务谈判 江苏科利达装饰材料有限公司 商务谈判策划书 ———————关于与齐家网的合作事宜 甲方：江苏科利达装饰材料有限公司 乙方：齐家网 1 江苏科利达装饰材料有限公司 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦行 目录 一、谈判主题及内容…………………………………………………………………3 二、谈判团队人员构成………………………………………………………………3 三、谈判双方对比分析………………………………………………………………3 四、谈判切入点分析…………………………………………………………………7 2 江苏科利达装饰材料有限公司 五、财务分析………………………………………………………………………………9 六、谈判目标……………………………………………………………………………11 七、谈判策略及程序…………………………………………………………………12 八、应急预案……………………………………………………………………………15 九、谈判资料……………………………………………………………………………13 附一：（甲方）江苏科利达装饰材料有限公司简介 附二：（乙方）齐家网简介 江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线 1、合作方式 2、先行赔付商 3 江苏科利达装饰材料有限公司 3、促销方式 二、谈判团队人员构成 首席代表：***，公司谈判全权代表 决策人：***，负责重大问题决策 财务顾问：***， 负责财务问题 技术顾问：***，负责生产技术问题 法律顾问：***，负责法律问题 三、谈判双方对比分析 1）时代背景分析： 在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。与此同时，网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，大到房屋汽车，小到指甲钳纸巾，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。据统计，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率为39.9%。这是一个及其庞大的消费群体，拥有极大的消费能力。 2）产品技术分析： ①我方产品分析： 江苏科利达是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、中国出口“一类企业”。 科利达旗下的6大品牌，16大系列，200余款产 4 江苏科利达装饰材料有限公司 品，款款新潮、时尚，样样独特、超前，引领中国健康家居。 1、“追求卓越、树立行业典范”为目标，业界誉之为“科利达的第一情节”；唯一拥有全套的德国进口豪迈（Homag）生产线的中国地板生产企业，其价格是普通豪迈线的4倍，配德国DELLE VEDOVE公司的全自动倒角真空油漆喷涂线、豪景、威力全自动开槽线、强化木地板压贴线、凹版高速印刷线共计20余条，年产销能力可实现强化木地板1000万平方米，压贴大板200万张，各类装饰、地板面纸3500吨 2、中国拥有比利时尤尼啉（Unilin）公司专利互换的三家企业之一；享有锁扣专利出口权 3、采用美国美德（Mead）公司进口耐磨纸、国内最优质基材，自行研发的一流装饰纸和辅料，部分钢板由德国进口、丹麦高级设计师设计，UPS空运,在国际市场享有“中国最具竞争力地板品牌”美誉 4、已获得国家知识产权局授予的拼装木地板（专利号：200620073779.0）、“静音地板”（专利号：200620073778.6）等几十项国家技术专利，填补了 地板行业在该项领域的空白，并享有四项特有防伪技术，独有先进的“蜂盾”技术、吸音减震技术、纹理优化技术和色彩还原技术，国内领先，素有“纹理大师”的美誉 5、先后通过了国际质量管理体系认证、ISO9001环境治理体系认证，ISO14001环境管理体系认证、ISO28001职业健康与安全管理体系认证、欧盟CE认证、中国环境标志产品认证、国家计量保证确认， 5 江苏科利达装饰材料有限公司 并率先通过了国家“阻燃”、“地热”产品的权威鉴定，享有中国绿色材料标志授权，获“国家免检产品”殊荣。 ②对方产品分析： 齐家网是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居（装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。截止2012年4月， 齐家网在全国34个城市建立了分支机构，注册会员400多万，中小企业数量超过36000家。2010年平台交易额达到65亿，市场份额36.5%，2011年平台交易额140亿，市场份额40%。 1、2008年齐家家居网在国内率先提出了B+BtoC网络购物新模式：齐家网（B）整合数量众多的供应商（B），共同建立的一个主要面向（to）25至40岁之间用户（c）的电子商务平台，从而构成了这种新颖的B+BtoC网上购物的新模式。 2、首创