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如何培养队员？ 带新人时要记得做到： A、重视而不在乎！你重视他是因为他可能就是你将来的左右手，你带他出去了就要对他负责任；不在乎他是因为你的在乎只会让他对你产生更多的依赖感，独立性越来越差，所以，我们从一开始就要懂得去培养新人的独立能力！ B、多鼓励、多认可、多赞美、多激励、多要求！ 记住一定是先鼓励、认可、赞美、激励之后再去要求的，否则会适得其反！ 你的鼓励、认可、赞美、激励可以给新人带来更多的信心和勇气，你的要求可以让新人更快的系统成长，更独立！ HOW： 教导正确的简单的五步（建立顾客购买冲动）、八点（培养习惯）、平均法（寻找购买的顾客），刚开始教新人的五步一定要很简单，外出作业的时候一定不要让新人刻意的去学习你的五步，你只需要帮助他们纠正肢体动作、语音语调语速和表情就可以了，除非五步的话术说的不对，否则不要一味的去帮他更改五步，而且在第一周内新人最好只和一位主管学习五步，因为向不同的人学习他的五步会乱的，到了最后反而不知道用谁的好了。等他把简单的学会了再慢慢的教一些灵活的五步， 教队员深入了解平均法，充分的去实施好平均法，通过平均法 培养队员的五个周期 第一周：适应周。 适应周容易出现的现象：五步不熟，不自信，比较累，天气热，脚痛，不是很融入团队，怕被拒绝，挑地区，挑顾客，等等，所有的一切基本都是在一个适应的过程。 1.适应周主管应有的心态：不能够以他现在的表现而认定他不行，因为我们也是这样过来的！ 适应周应该如何去做，如何去教？ 1.多发现队员的优点，多认可，多鼓励，帮助他建立对生意的信心； 2.多打预防：对天气，前期比较辛苦，顾客的拒绝，有时候拼业绩拼的比较晚，父母以及朋友同学的负面的预防。 天气：夏天不管在哪里都会热，我们不可能整天坐在空调屋里不出来，在哪里都会流汗，多流汗还是好事，可以多排毒，空调吹多了还容易生病。 3.辛苦：苦不苦想想家乡的老父母，累不累想想革命老前辈！短时间的苦换取长时间的放松收益！会吃苦的人，吃一阵子苦；不会吃苦的人，吃一辈子苦！ 4.顾客的拒绝：培训“如何面对285-290个说NO的顾客？”被拒绝的都是老板！你做一个打工仔是永远不会被拒绝的，所以打工仔成长永远都比较慢！ 5.运作的比较晚：8小时之内求生存，8小时之外求发展！年轻人就应该多花时间去学习，去奋斗！年轻的时候不拼搏更待何时？很多人拿着大把的时间去玩，去约会，去上网看电视，我们在花时间去学习，所以我们的成长肯定要比他们要快很多！短时间的付出换取长时间的放松！ 6.父母以及亲戚朋友的负面干扰：首先肯定父母以及亲戚的负面出发点都是为了我们好，不想我们在外面吃苦受累！但是，父母所想的并不是我们想要过的生活，父母的观念和我们的更不相符，每个父母都希望自己的儿女能够找一份安安稳稳的工作，不用每天出去跑受苦受累！但是他们不知道，如果我们每天都很安稳，不走出去，那我们又该如何成长呢？我们小小的年纪又凭什么可以做管理，凭什么以后可以比别人有着更高的收入呢？ 太听父母话的孩子是没有出息的！ 儿行千里母担忧，所以我们平时要多给父母报喜不报忧！就和父母说，每天工作都很开心，也能够学到很多东西，成长挺快的，只是偶尔出去跑跑而已。也不用和父母说经常出差。要想让父母支持我们，不担心我们，那么我们首先就要让父母队我们放心。切记：不可和父母吵架、抱怨，更不可向父母要钱花。 7.朋友、同学的不支持，可能大多是不相信我们的能力，不相信我们能做好！所以，没有必要太理会。我们要做的就是好好努力，用我们的成长，结果来证明给他们看，我们是可以的。 总之，要想让不支持我们，不相信我们的人闭嘴，最好的方法就是先不要太在意他们的话语，我们要做的就是尽全力让自己做的更好，让自己用最少的时间成功，证明给他们看。 教新人要有耐心：不管新人前期做的再不好，我们也不要着急，更不能骂他笨，我们要有耐心，多用建—拆—建去沟通。帮助他成长。 多关心，带着他一起去融入团队，教他放开自己，OPEN，多照顾一些。 第二周：学习系统周。 自己的新人尽可能的自己培训，作为主帅或者师父的每天做好培训计划，并且要多跟进和沟通。 前两周让新人尽可能多学习系统，尤其是六大、十二大会议里面的内容。并且教会新人自己独立送货。 第二周要教会新人更多的独立性，告诉新人一个观念：越早独立，成长就越快！ 第三周：验证系统周。 本周就要带着新人全力以赴打钟连钟。 教会新人更灵活的五步，冲动文化，倍数成交的运用。学习如何打回批和批发。 第四周：带队周（带小组）。 教会新人拍档系统的流程，细节以及重点，地区的划分，人员的搭配，对拍档的激励，学与教的能力等等。 第五周：提升周。 思想定位的提升：高定位，今天的定位决定了明天的地位，培训定心、定位、定目标。做梦想板。 销售技巧的提升：销售五步的进一步升华