我是如何让店铺新品通过淘抢购的——小M.docxVIP

一、报名（报名规则解读、同类目正在参加活动的款剖析，选款，报名价格、库存、报名时间，利益点、页面设置）1、基础工作：逐条解读淘抢购官方规则重点解读自己类目的报名指南贴，能有机会加旺旺群的一定要加旺旺群，里面有很多消息，还有小二（我类目的群已经加满了，没机会加进去，但是有机会的亲不要错过），各类目间的招商可能会有特定的差异，而且小二在帖子里面都会说明对产品的一些要求，这些都是审核考察的维度，小二关注的重点，所以帖子里面每个细节都要关注到。2、同类目正在参加活动的款剖析这个步骤真的非常非常重要，几乎决定了你能不能报上活动！因为正在参加活动的款带来的信息量几乎是巨大的。首先，做一张表格，内容大致如下：逐项解读：款式：告诉我们什么产品容易上，同时自己留意一下什么产品卖得好，进度条跑的快价格：告诉我们哪个价格区间的比较容易过，比较被买家接受基础销量：我们报名款的销量至少应该达到多少报名库存：这个是配合后面算货值的，同时我们要也留意下自己同行同款的一些信息（比如都是睫毛膏，人家卖的多少钱，好不好卖）货值：这个要标红了，很重要，我的报名款前面报了三次都不过，当时报的货值是8W，后来我做了这个表格，发现所有活动款货值都是10W以上而且15W占较大的比例，所以就知道我这个类目对每个坑位的产能要求是至少10W，这就是一条明确的线，然后15W左右比较好过。折扣：这个也比较重要，到时候对我们报名活动的价格会有一个参考作用。款式评价数量：因为我报名的是新品，所以会留意一下，活动款至少要到哪个标准除了表格内容，也要留意一下活动款的内页设置、利益点（店铺配合的活动），这些都是给我们自己加经验值的。然后选取参照的款式越多，结果当然越精准的。前期工作一定要做到位。这个2步骤完成之后，我们对淘抢购就会有一个比较明确的了解了，60%的工作已经完成。下面要做的，就是向这些规则靠近。3、选款因为我的店里的热卖款单价都比较低，拿来做活动没有空间了，所以临时组了一个套装上的活动，因为是新款，所以前期每天做了一点销量，销量大概到100，评价50左右的时候报名的（参考前面表格的结果）。销量基础同上。然后哪些款比较好过、比较好卖可以参考上面表格的结果，也可以看下数据魔方“行业热词”（时间选7天的）：我对比了一下，还是很准确的，美妆类目最近售罄最快的也就是香水、气垫BB、口红。选款大概就讲这么多，因为还要结合自身店铺的情况，这里大家就作一个参考。另外款式本身的手机流量最好占到70%以上，越高越好，平时的时候一定要设置手机专享价。然后手机端的详情页要完善，首页要有装修，这些都是规则里的基本要求，这里再强调下。4、活动价格和库存活动价格也有点门道，我之前看过一些帖子，首先我们平时的手机专享价要设置在9折左右，然后淘抢购活动价要在手机专享价的9折以上，并且是一口价的5折左右，这样的折扣是最容易通过的。不知道是否准确，我是按照这个规则去做的，然后也是通过了。大家也可以试一下，然后参考前面表格得出的折扣去设置。然后库存也是很重要的，建议新手前期还是以保险为主，库存过最低要求的线就够了（表格搜集的库存线和货值线），因为现在有返场活动，卖完了也有机会参加第二次。但是千万不要报多啊，这个库存直接影响到进度条，而且活动开始前几个小时，进度条是否给力决定了这个活动是否能成功。说具体点。比如你报2000个库存，前两个小时卖了1200件，那进度条一下子就是60%了，后面就会比较轻松，流量也会比较多，比较容易促成购买，但是如果库存报8000个，进度条才15%这样就比较难受了，基本可以确定整个活动下来，进度条很难跑过16%的，后面每单都会非常困难，所以库存这边一定要多多注意。一定要强调下，不要以为上活动之后进度条是均匀前进的，这种思维大错特错。基本上前半个小时的销量进度决定前2个小时销量进度，前两个小时决定后面22个小时。除非活动前期大力做好宣传，直通车、钻展、老客户召回这样的。新手报名淘抢购在库存方面特别要谨慎下。5、报名时间这个我还摸得不是太清楚，我是星期四报名的下周周日，然后第二周的星期二下午通知审核通过的。之前也是在经验贴里看到过一般淘抢购会提前5天通知审核通过，预留备货时间，我这次也比较符合这个说法，大家可以参考下。然后听说选择在活动日开通的凌晨报名，通过的几率会比较大，这个还没有试验过，大家也可以尝试下。小二审核好像是通过报名先后顺序来的，报名时间排在前面的会先审核，通过几率也确实大些。另外还有一个说法是比如报名20号的活动，然后报名几天后撤销报名，再选择后面几天的报名日期，通过的几率也会比较大。这个可能是顺延后会排在前面。这些都是听说的，还没有实际验证，大家可以参考。6、利益点利益点就是给多少客户多少折扣，一般也是我们看到的活动款的标题打的【前50名免单】【前100名半价】【前100名送XX】