普通心理学14.第十四章需要和动机.pptVIP

14. 第十四章 需要和动机 本章主要内容： 14.1 需要 14.1.1 需要的含义 14.1.2 需要的种类 14.1.3 需要的理论 14.1.1 需要的含义 需要——个体对生存与发展条件的缺失的主观体验。 需要是个体活动的潜在驱动力。 有缺失，才会产生不平衡，才可能推动个体去寻求平衡，产生行为动力。 有缺失，但个体没有感受到，也不会产生行为动力。 无实际的缺失，却有缺失的感受，也可以产生行为动力。 个体要感到有消除缺失的可能，才会有行为动力，否则亦无行为动力。(如途径、方法、自信心等) 14.1.2 需要的种类 依需要的起源分： P.316 本能的生物性需要 习得的社会性需要 依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要 物资的需要就是生物性的需要吗？ 需要的习得(引发) ——导引行为 需要的转移(再学习)——改变行为 14.1.3 需要的理论 勒温的需要理论 P.317 需要的压力引起心理系统的紧张，便可能导致行为。 需要与准需要 默里的需要理论 需要是个体行为动力性的源泉。 基本需要与次级需要 马斯洛的需要层次论 七个基本层次 (P.319 图14-2) 可概括为三大层次。P.319 图14-3 出现的顺序由低到高。 发展过程像波浪式地演进。P.320 图14-4 各层次需要的人口比例由大到小。 阿尔德夫的需要理论 P.320 生存需要、关系需要、成长需要 麦克莱兰的需要理论 P.321 生理需要满足后会有其它需要产生：成就需要、权力需要和合群需要。 三种基本需要的层次和重要性因人而异。 前苏联学者的需要理论 需要是活动的基本动力。 需要是个性发展的决定原因。 14.2 动机 14.2.1 动机的实质 14.2.2 动机的分类 14.3.3 社会性动机的分析 14.2.3 动机理论 14.2.1 动机的实质 动机： 推动人们从事某种活动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。(目的性行动的原因) 引起动机的内在条件是需要。 动机是在需要基础上产生的。需要只是一种潜在的驱动力量，表现为某种愿望、意向。而一旦有某种与需要相适宜的目标物(诱因)出现时，作为潜在驱力的需要才可能被激活而转化为动机。 引起动机的外在条件是诱因。 诱因：是指能引起动机的刺激或情境。是与个体需要相适宜的目标物。 某种刺激或情境之所以会成为引起动机的诱因，是由于个体在过往的经验中这种刺激或情境曾经作为强化物满足过个体的某种需要(或是见闻过其他个体的经验—间接经验，即所谓“替代性强化”)。 “重赏之下必有勇夫”。 行为的产生是 “推”或是“拉”的结果？ 驱力理论与诱因理论 P.335 “诱因期待”或“目标期待” (Bandura语) 在有些情况下，诱因或目标物并未实际出现，但个体主观估计，自己的某种行为会导致某种诱因或目标的出现时，也能产生行为动机。 越王勾践“卧薪尝胆” “效能期待”(Bandura语) 当个体知道行为能带来良好的结果后，也不一定去行动。而只有当个体确信自己有能力做，并能成功时，才会有动机的产生。 “榜样”作用的讨论。 个体在某一时刻有强烈的需要，并在有诱因的条件下，能产生最强烈的动机。 14.2.2 动机的分类 （从不同角度，用不同标准对动机进行分类） 根据动机的起源，即需要的起源，可以把动机分为： 生理性动机：生理性动机起源与生理性需要，如饥、渴、性、睡眠、母性等需要相关。生理性动机具有周期性。 社会性动机：如好奇求知、成就、交往、威信、归属、学习和赞誉等动机。社会性需要具有持久性的特征，是后天习得的。 根据影响范围和持续时间可分为： 长远的、概括的动机： 来自对活动意义的深刻认识，持续作用的时间长，比较稳定，影响的范围也广； 暂时的、具体的动机： 由活动本身的兴趣所引起，持续时间短，常常受个人的情绪影响，不够稳定。 根据动机的性质和社会价值分为： 高尚动机： 能持久的调动人的积极性，促使他为社会发展做出贡献。 低级动机： 违背社会发展规律与人民利益，不利于社会发展。 根据动机对活动作用的大小分为： 主导动机： 通常对活动具有决定作用。 辅助动机： 起加强主导动机，坚持主导动机所指引的方向的作用。人的活动为这两种动机所激励，受两种动机的总和支配。 根据动机的意识性分为： 意识动机 潜意识动机 14.2.3 社会性(心理性)动机的分析 （一）兴趣（认知动机、求知欲、好奇心） p.326、p.336 定义：对事物的稳定、积极的认知倾向。 直接兴趣：由事物本身引起的兴趣。 间接兴趣：由认识活动的目的和结果