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刘佳奇:做最有价值房地产俱乐部 2008年的经济危机成全了刘佳奇。亚洲房地产俱乐部执行董事刘佳奇从这一年开始了新的征程。 这一年，刘佳奇任职的会展公司连受重挫，刘佳奇萌生了自己组建公司的打算。靠着之前做房地产会展积累起来的资源和经验，他自然而然地将目标定在了以房地产为主的会展、交流平台上。时逢奥运年，地产被炒得火热，前景一片看好，那时他的想法很简单，举办一些房地产会展，聚集一些地产商，给大家一个交流的平台，通过这个平台吸引更过的业内人士，丰富自己的资源体系。 最开始的筹划很艰难，刘佳奇一人分身八面独当。他手下没有员工，从编写方案、筹划布展、电话联系到最后的执行，无不亲力亲为。“连网站建设都是自己边做边学”，谈到第一届年会开展的准备活动，刘佳奇感慨万分。在艰难的探索中，一百多家企业、地产商参与的首届中国商业地产峰会在上海成功召开。 坚持的价值 第一届地产峰会结束后两年的时间，刘佳奇和他的团队坚持举办会议的工作。2010年，时任摩根士丹利执行董事的Kenneth Rhee接受邀请，参与到第三届亚太地产峰会当中，在按照计划进行常规演讲后，他给刘佳奇带来了很多意外收获——提供了同国内地产商合作的，很多不同价值的方案。Rhee先生的加入让峰会从一个没有实质性内容的会议变成了一个大有商机的会议，地产商的积极性被调动起来。刘佳奇和他的团队根据Rhee的演讲内容和需求安排不同的地产商与之对话，随着这种联动效应的增加，更多的地产商加入了进来。 摩根士丹利的加入让刘佳奇看到了一条新的出路，作为一个民间组织，他们自身的力量比较薄弱，号召力也有限。从2010年开始，刘佳奇渐渐开始同其他权威机构进行有意识的联合，中国房地产品牌资源联盟、MAO设计公司等都与刘佳奇展开战略性合作。 公司的盈利模式也从单纯的会费收入转向投行，利用手中大量的地产商资源，深度挖掘地产商的项目需求，把这些转化成对房地产商、基金公司有用的信息，把一些可行性的项目提供给相应的资金方。俱乐部的基金、信托以及国外的大型投资公司也会联系他们，由俱乐部提供给他们需要的信息，等到项目进入了可行性研究阶段，就根据不同的投资情况收入佣金。谈到这种突破，刘佳奇并没有觉得意外，资源也好，其他也好，很多事都是一点一点积累起来的，水到渠成，船到桥直，“你的一个坚持总会产生效应，经过不断的积累，你的价值一定会被社会所认可。” 从B2B到B2G “对年会最有兴趣的人：一个是地产商，一个就是投资银行、大型基金和金融机构”。地产商是刘佳奇打造融资平台的基础，而银行能够在地产商汇聚的平台下为企业提供更精准的投资方案。 从2008年到2012年，亚洲房地产俱乐部从最开始只有一百人参与的小型会议发展到如今固定参与会员三百人的国际型峰会，五年的年会积累，让刘佳奇拥有了大批的地产商及投融资、家居建材、地产相关服务的企业高端人士，年会知名度和影响力的建设初步形成，逐渐形成了专业的地产B2B平台。对峰会感兴趣的还有政府。随着中国城市化水平的提升、城市化发展，商业地产的发展已经真正进入了城镇化的发展阶段。投资商的目光不再仅仅盯着一、二线城市，三、四线城市的地产开发如火如荼。“接下来我们要和各个政府进行合作，结合他们招商引资的需求，把地产商带到城市去，让会议有更实际的方向和内容。”刘佳奇说。 2011年，浙旅集团参加了第四次峰会，随后，便与刘佳奇联系共同主办事宜，“他们在政府方面的资源比较多，我们作为商业俱乐部同地产商绑定得紧密，我们两方资源结合，就能产生更大的价值，就不是地产商的聚会，而是地产商和政府沟通的平台，上升到这个层面会议自然做大了。”从B2B到B2G，会议的价值又有了明显的提升。 关于未来 刘佳奇喜欢用“老朋友”称呼那些经常参加峰会的老板们，比如在2010年就开始出席会议的前摩根士丹利执行董事，如今Huhan Capital的执行董事Kenneth Rhee，ING地产中国区总经理Richard van den Berg，2008年就一直参与至今的香港地产学会秘书长冯世勋先生。他们对峰会的支持，不仅仅是出席会议，有的还成为了事业伙伴。“比如说MAO设计，从参会方成为了联合主办方，不但提供资金还提供人脉，包括在他们设计的很有创意的大厦举行招待酒会。”对于这样的老朋友，刘佳奇觉得都是亦师亦友，从他们身上学到了许多。 对于未来发展，刘佳奇只有一句话——跟着市场走。“现在的房地产行业，已经告别了暴利时代，房地产行业通过前期的极速上升和政策的及时调整，正在回归理性状态。这个行业已经走入了真正的市场化发展阶段。”刘佳奇认为，现在房地产市场，商业地产快速崛起，而随着中国老龄化的深入，养老地产也已成为下一个投资方向。“在接下来的会议中，我们将会用一天的时