保险增员篇~1课件.ppt

增 员 篇;增员概述;增员概述;增员课程目的;;? 专案;收 获;全国主任推销收入（首佣+续佣）变化表;全国主任管理利益收入变化表;某主任总收入变化图;为何需要增员;增员对个人的好处;增员对营业单位的好处;增员对寿险公司的好处;拜访量少;正确的增员观念;业务员留存率;增员者应具备的基础条件;专业化增员流程;专业化增员流程;销售流程与增员流程比较图;专业化推销计划与活动表;主任的增员计划与活动表;有效的增员对象开拓方法应具备的条件;增员来源;缘故增员;推介人的特征;推介人介绍话术要领;推介法要求方向;电话约访的目的;电话约访的步骤（推介人）;增员接触目的;增员接触获取资料;增员点（一）;增员点（二）;增员接触的注意事项;增员说明目的;说明的主要内容;被增员者的疑惑点; 我可以得到什么？ 我要付出什么代价？ 我可以获得哪些帮助？ 有人杰出吗？理???好不好？制度好不好？ 增员者所言是否真实？ 营业单位特色？平安保险公司特色？知名度？;拒绝问题;专 案;组织增员的好处;如何营造小组增员氛围;创业说明会流程;会前准备（一）—— 营业区;会前准备（二）—— 主任;会前准备（三）—— 推荐人;会中说明和动摇;会中促成;会后促成; 增员从脱落开始 人人都说平安好;我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？ 我们与他们有过一对一沟通和交流吗？ 我们曾经真心诚意挽留过他吗？ 我们给他们真正解决过实际问题吗？ ;业务员主动离职原因;业务员被动离职原因;积极挽留——主动离职人员 坚决抛弃——被动离职人员;也许这是一堆“金子” 人性脱落;被动离职 1+1=0;尊重人性 用心沟通;; 破坏业务和增员 损害平安品牌 影响团队士气，人气涣散;脱落从增员开始眼睛向外与眼睛向内;业务员;;营业部经理、主任;人管和其他内勤员工：;人性脱落