市场管理(B841C)作业辅导一课件.pptVIP

市场管理实务(B841C)作业辅导一;回答案例题目的一般步骤;2．寻找与案例相关的理论 案例中给出的是信息，而我们要想对信息进行深入分析，得出题目要求的答案，就必须结合相关的理论。;3．用原理分析案例中的问题 有了分析工具，我们就要利用工具对问题进行分析。;问题一 以你所在的省/市/地区为研究对象，分析男性化妆品的外在环境（参考单元二——外在环境分析）（50%）。;本题是考察我们对外部环境分析方法的掌握情况。 我们将使用PESTEL架构和五力模型对男性化妆品市场进行分析。（课本单元二22-59页）;PESTEL架构 ：（1）政治环境（Political）、（2）经济环境（Economic）、（3）社会环境（Social）、（4）科技环境、（Technological）、（5）环保环境（Environmental）、（6）法律环境（law） 五力模型 ;1. PESTEL架构分析（宏观形势分析）（1）政治环境（Political）;（2）经济环境;消费者收入水平;消费者支出模式和消费结构;（3）社会环境（Social）;宗教信仰对营销活动的影响;消费习俗对营销活动的影响;审美观念对营销活动的影响;人口环境对营销活动的影响 市场是由那些想买东西并且有购买力的人(即潜在购买者)构成的。而且这种人越多，市场规模就越大。 人口的多少直接决定市场的潜在容量。而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、流动性、文化教育等人口特性，又会对市场需求格局产生深刻影响。老年人会有不同于年轻人的需求。同样，男性与女性、南方人与北方人，以及不同文化、不同种族、不同职业的人，在需求结构、消费习惯与方式上，都会具有明显的差异。 ;（4）科技环境（Technological）;（5）环保环境（Environmental）;（6）法律环境（law）;2. 五力模型分析（行业竞争分析） ;　　新进入者威胁。 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。　　替代品的威胁。 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 　　买方的讨价还价能力。 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。　　供方的讨价还价能力。 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。 　　现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。;问题二 如果要在你所在的省/市开设一家男性化妆品专门店，请你列出影响男性化妆品营销的环境因素。哪些是机遇？哪些是风险？（参考单元三——市场结构分析）（50%）;1.影响男性化妆品营销的环境因素 （1）市场规模分析 （2）卖方分析 （3）买方分析 （4）机制分析;（1）市场规模分析 在国际化妆品市场上，2003年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。 ;（2）卖方分析 ① 总体上，市场缺乏男性专属品牌 目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。;② 产品供给种类逐步增加 随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现，已由几年前的种类单调，大多只有一两种面霜，洗面奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，洗发，护发，沐浴，剃须用品等多品种，多功能的产品类型。;③ 供给厂商分化 面对男性化妆品市场，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、阿迪达斯、妮维雅相继加入战局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档路线，表现平平。;（3）买方分析 ① 需求迅速增长 随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。;② 目标顾客分类 男性化妆品目标顾客是中层到高层收入的男性白领、金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是自认为属于新男性或者至少认为自己具备新男性的现实潜力群体，他们追求健