瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目合同管理.docVIP

　　瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目合同管理研究----管理论文 --第 1 章 绪论 1.1 研究背景与意义 瓦轴集团近年来发展了重大装备类配套轴承、汽车行业轴承、轨道交通行业轴承、铁路行业轴承、军事装备轴承、风力发电行业轴承，经过几年来的不断实践，这些行业轴承已经成为瓦轴主导产品，国内市场占有率 20%以上。瓦轴集团在设计、制造、试验检测三大技术平台以及制造水平已经具有一定的国际市场竞争力。瓦轴集团拥有国家级技术中心和国家级试验室，轴承行业内瓦轴技术中心首屈一指，瓦轴集团试验室出具的检测报告被 16 个国家 23 个机构组织所承认。瓦轴集团拥有 15000 多种轴承产品的自主知识产权，为了迅速扩大国内外配套领域的轴承市场，瓦轴集团平均每天研发 2 种新产品。瓦轴集团通过 ISO9000、ISO14001、QS9000 和 ISO/TS16949 等国际管理体系认证，确定了以“十项增值服务”作为瓦轴对客户的服务承诺。ZWZ 商标和轴承品牌被国家认定为中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、国家出口推荐品牌、中国最具市场竞争力品牌和全国商品售后服务十佳企业。[1] 自 2006 年始，“瓦轴集团精度技术与制造工业园”和“瓦轴集团精密技术与制造工业园”全面投产，为国家16项重点技术装备领域的国家重点工程配套的轴承产品实现了批量生产，全面替代进口产品，并为世界顶级企业批量供货，其中风力发电行业的转盘轴承、重大装备行业用轴承等产品取得了良好的市场反馈。 近些年来，世界知名轴承企业逐渐将目光转向中国轴承市场，并在国内建立多家生产基地，扩大产能。如瑞典斯凯孚集团、德国舍弗勒集团、美国铁姆肯公司、日本的 NSK 公司、日本捷太格特公司，NTN 公司等。中国目前的轴承企业多从事通用类轴承的生产，高端型生产企业不多。而世界知名轴承企业看中的不只是全球经营，全球制造，而是中国的市场。他们凭借自身品牌、装备、技术、资金的优势，在中国市场上与国内的轴承企业发生了激烈的竞争。因此，中国轴承企业要想达到世界先进的轴承制造水平，甚至超越其他知名企业，还需要在设计、制造等各个领域狠下一番苦功。 随着世界轴承行业的竞争的不断加剧，瓦轴集团也愈来愈重视对行业的研究，随着研究的深入，瓦轴集团清醒地认识到，单靠通用类普通产品，技术和制造水平要求不高，中低端轴承制造商越来越多，利润空间将越来越小。而仅仅依靠国内市场一块蛋糕是不足以在竞争中立于不败之地。因此，瓦轴集团在企业长远的发展规划中，着眼于全球装备制造业的轴承领域，调整产品与市场结构，将目标锁定在全球中高端产品市场。 1.2 研究方法及要解决的问题 合同是企业经济往来的基本形式。合同管理是企业经营的重要支持。瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目过程中的合同管理，应包括合同的订立、合同的履行、合同的解除及终止，并通过对合同审查、监督控制等手段来完成合同管理。合同管理应始终贯穿于瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目，以确保此项目的成功。 本文以项目管理理论为基础，对瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目过程中的合同管理进行深入研究，从而使该销售项目得以顺利推进，为企业带来更多的经济效益。 本文将采用的研究方法包括： 1）根据定性和定量两方面收集市场调研数据对轴承的成本进行分析。 2）运用个案分析法对项目进行合同管理。 3）采用调查法对市场整体风险进行分析。 销售合同是瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目的质量、进度、控制的主要依据，本文详细说明了如何制定印度塔塔钢厂销售项目销售合同管理方案，了解合同的风险性质，完善合同管理制度，主要内容包括合同签订前的市场与资信预测；合同风险预测及防范应对；合同审批流程方案；合同审批人员的责任管理；合同管理收入的监管；合同终止及后续合同的管理等方面，从而有效降低销售合同的风险，确保合同收入划回，保证该项目持续健康的发展。 其次，为了确保合同管理方案的实施，本论文对印度塔塔钢厂销售项目合同管理方案的实施与控制措施提出了意见与建议。主要对瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目的合同管理是该项目的核心内容，它始终贯穿于销售项目的管理全过程。实施合同管理能够有效地防止销售过程中出现决策地随意性，能够准确地分析和判断该销售项目进行过程中会出现的风险和问题，能够有效地避免不必要的争议和诉讼的出现，并能够化解不确定的法律风险出现。从而为瓦轴集团印度塔塔钢厂销售项目成功开展保驾护航，为瓦轴集团海外市场的建设搭建更好的平台，为企业带来更大的经济效益。 第 2 章 印度塔塔钢厂销售项目合同管理特点分析 2.1 印度塔塔钢厂销售项目概况 轴承是钢铁设备上重要的零部件，从采矿到轧制成品，每个设备的关键、非关键部位都需要依靠轴承旋转来带动设备工作， 近年来，中国整体轴承行业取得了飞速发展，专业技术不断升级改造，自主研发能力大幅提高，而瓦轴