郑州11月品质刚需开盘活动研究12.12(终 123).ppt

* * * 郑州11月品质刚需产品开盘活动研究 泰赢咨询市场研究部 开盘项目概况 1 开盘活动解析 2 Contents 目 录 1 开盘项目概况 Lorem ipsum dolor 领创天誉华庭 和昌悦澜 11.21 宏江中央广场 源升金锣湾 民安尚郡 康桥悦城 11.7 广电天韵 威望未来城悦居 锦艺四季城 11.28 开盘项目 开盘 概况 优惠方式：前期电商团购交3千抵1万；开盘当天选房优惠1%；七日内补齐首付款，一房和两房分别优惠1%、2%；一次性优惠2%首付分期。 推售状况：开盘推出01-02户、04-08户、共计推出224套，成交185套房源，解筹率在82.58%；52平一房推出160套，认购145套，77平两房推出64套，认购40套；除08户77平两房和04户52平一房剩余较多外，其他户型剩余多为顶层、底层和客户觉得不太吉利的楼层的房源。 宏江中央广场 开盘 分析 宏江中央广场投资特征明显，因此其小户型产品较为畅销，剩余的户型多为顶层、底层等位置较差的区域，因此项目在开盘前期通过对客户的需求判断较差位置的产品预计销售状况，及时调整定价，以此来提高解筹率。 源升金锣湾 开盘 概况 优惠方式：认筹2000抵20000；开盘优惠1个点，按揭优惠1个点，一次性付款优惠2个点，3天内签约再优惠1个点；90-100㎡户型额外优惠1个点 推售状况：共计推出239套房源，共计认购87套，解筹率为36.4%；、84.32㎡两房29套，成交6套，89.31㎡两房33套；成交10套，88.34㎡两房29套，成交8套；91.62㎡三房64套，成交26套；95.50㎡三房56套，成交10套；114.94㎡三房28套，； 开盘 分析 源升金锣湾产品面积较大，本身更偏向于改善。其前期客户积累较少，解筹率低与客户少存在直接关系； 在相同户型下，面积越大，单价反而越高，不利于产品的销售。 因此我们在开盘前期，要积累够足够的客源才是开盘的保证；利用价格杠杆，调整供需，达到最优去化。 开盘 概况 优惠方式：会员优惠2K，会员升级2K抵1W，选购房资格确认5K抵1.5W，选房资格确认限时专享666元；全款3个点优惠；按揭2个点优惠；按时签约优惠3K；老带新优惠1K；首付分期； 推售状况：总计346套，大定244套，解筹率71%，成交均价为9000-9500元/㎡；1、84平两房50套，成交29套；85-86平两房84套成交49套；89平三房56套，成交50套；99平三房50套，成交43套；121平三房50套，成交42套；123-128平三房56套，成交31套。 开盘 分析 民安尚郡 民安尚郡位于主城区，项目自身周边的配套较为完善，地段较好，因此单价较高；所推售产品应当以控制总价、因此大面积的两房的整体销售较差，小户型、以及功能性户型销售较好；因此在推售方面，我们应当通过价格杠杆，将大面积两房的价格下调，热销的小三房等价格上调，既达到分流客户的目的，又能实现高溢价。 康桥悦城 开盘 概况 优惠方式：认筹五千抵1万，日增值100元成功选房优惠1个点；友邻会优惠可与其他优惠叠加；可低首付； 推售状况：1号院396套房源，2号院338套房源，合计734套房源，成交价为7900-8200元/平米，大定约685套，解筹率为93.3%。 80平两房约76套，占比为10.35%90平三房约304套，占比为41.41%110平米三房约334套，占比45.5%130平米三房约20套,占比2.7% 开盘 分析 首次开盘，产品线较为丰富，房源量较大；所推房源中三房占比较大，达到87%，且三房为小三房和功能性三房，产品性价比、舒适度均较高；前期充分的续客、户型及良好的推售配比是去化的关键因素。 开盘 概况 优惠方式：电商3000元抵10000元;认筹升级优惠1%；开盘当天成功选房优惠1%；按时签约优惠1%；一次性优惠2%，按揭优惠1%；首付分期:首付5%；成功选房客户送兔绒被一条 推售状况：开盘共计推出402套房源，认购325套，解筹率达到80.8%，均价8600元/㎡； 48.23㎡一房52套；78.69-80㎡两房78套，87.68-89㎡三房204套，113.44㎡三房136套， 开盘 分析 客户的地缘性特征较为明显；项目占据相对有利的位置，因此客户基础较大；在产品额推售方面，以小三房以及功能性三房为主，所推出的房源面积较符合客户的需求。项目开盘销售较好。 领创天誉华庭 开盘 概况 优惠方式：首付分期优惠8%；首付不分期优惠10%；分析：新品加推，优惠项目较为完善，付款方式上优惠力度较大； 推售状况：共计推出135套房源，活动结束认购20套，解筹率为14.8%；均价：9500-9800元/㎡； 开盘 分析 当天到访客户