并购难救金蝶 徐少春转型方向正确底蕴乏.pdfVIP

购难救金蝶 徐少春转型方向正确底蕴乏 源：中国商业新闻网 2010 年 06 月 04 日 有0 位网友发表评论 源自/rj_pws/News/124770.html 【大 中 小】 【3D 动力网】今年年初的不断并购，并未解决金蝶国际软件集团的所有难题，这家国内著 名软件巨头的软件销售撞到了天花板，必须另觅出路。集团董事局徐少春日前表示，将大力 打造管理智库，向服务转型。业界认为，虽然徐少春方向正确，但金蝶底蕴不足，依然面临 难题。 金蝶国际软件集团董事局徐少春 并购难解金蝶增长难题 强敌包围软件遭遇“天花板” 年初，金蝶分别斥资2100 万和2000 万先后并购嘉玛和普维，这为一些业界人士所诟病， 认为金蝶根基不稳却急于求成盲目扩张，然而徐少春的回答是：“金蝶接下 还有几桩并购， 通过并购规模化吸纳行业精英，能够更好地满足细分行业客户的需求，增强了在同业中的竞 争优势。” 事实上，今年并非购金蝶并购的开始。作为规模较小的本土软件厂商中的一员，金蝶渴 望迅速长大，早已选择并购的策略。不过，徐少春并购之路并未给金蝶带 飞跃式增长。 有业内人士指出，除了用友、金蝶等少数几家外，本土管理软件企业中规模过亿元的并 不多见。用友、金蝶等所并购企业的规模营收大多不过千万元，利润仅为数百万元，并不能 给公司的业绩带 实质性的改变。 数据显示，2009 年，金蝶软件毛利率为78.1%，相比2008 年79%的毛利率，下滑了0. 9 个百分点；2009 年软件销售收入5.84 亿元，和2008 年的5.55 亿元相比，仅增长5.2%， 占总收入比重则从63%下降到59%。金蝶的半壁江山、一直占软件收入比重最大的软件销售 收入，似乎撞到了天花板。 “中高端客户的IT 投资变得更为谨慎，中低端客户需求下降。”一位国内ERP 厂家高 层指出，包括用友、金蝶、甲骨文、SAP 和IBM 都被迫降价抢市场。 但也有分析指出，除了外部原因，金蝶自身也存在问题。由于非理性的并购，没有稳定 的产品技术 略，没有稳定的人才体系支持，没有稳定的客户群，金蝶难以有稳定的业绩保 障。 横向比较看 ，金蝶和国内另一家软件厂商用友的差距正在拉大。2009 年，用友主营 业务收入为23.47 亿，金蝶只有9.97 亿；用友实现同期业绩增长36.1%，金蝶仅有11%的增 长；用友利润为 5.94 亿，金蝶大体超过对方1/3，为2.12 亿；总体产品市场份额，用友已 经占据了21.30%，金蝶为10.00%不到。 有报道称，在金蝶的总部根基市场深圳、广州等珠三角地区，用友中高端客户数量大幅 度增加，反而是“南金蝶”成了“难金蝶”。而从客户规模上看，用友的客户规模已经超过 70 多万家，而金蝶实际只有不到30 万家客户量。 显然，在甲骨文、SAP、IBM 和用友的包围下，金蝶EPR 软件销售 在面临发展瓶颈。 有观点认为，“南金蝶”的叫法已经彻底成为历史，如果没有外力和新的创新概念刺激，这 家管理软件厂家将难以从致命的打击中恢复。甚至有分析人士认为，面对当前瞬息万变，资 本狂舞的管理软件市场，并购不利的金蝶，被国外厂商收购的可能性也进一步加大。 好在徐少春找到了新的希望：和软件的低迷相比，金蝶的服务收入有所增长。2008 年 金蝶服务收入3.08 亿元，同比增长31%，占总收入比重达到 35%；2009 年服务收入4 亿元， 同比增长30.1%，占比40%。 效仿IBM 转型服务 管理智库底蕴不足 转型服务，这就是徐少春给金蝶开出的“药方”。“这几年我们一直在转型，转成管理 服务公司。”徐少春表示。在并购的同时，金蝶自2008 年起开始由产品型公司向服务型公 司 略转型，顺势成立了咨询事业部。 “我们对自己的定位不是单纯的软件产品公司，而是服务公司，是一家输出管理思想的 公司。”徐少春为金蝶未来的定位是，作为一家软件企业，不是单纯地为客户提供产品，而 是要帮助企业转变管理模式，甚至是为企业设计管理模式。“希望未 4 年金蝶的服务营收 能占到总体营收的半壁江山。”徐少春说。 日前在广州和北京分别举行的2010 年 “金蝶明珠会”上，金蝶也将主题定为 “创新中 国管理模式”，为转型做铺垫。 业界认为，已经建立起很多信息化系统的企业内部，存在多个硬件、软件和各种异构系 统，面临整合的难题；而根据权威调查机构计世资讯的数据，2008 年，国内IT 咨询市场规 模已经超过100