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解释水平理论的应用及发展 - 心理学报
2015, Vol. 23, No. 1, 110–119
Advances in Psychological Science DOI: 10.3724/SP.J.1042.2015.00110
解释水平理论的应用及发展*
黄 俊 李 晔 张宏伟
(; ,
, 430079)
摘 要 解释水平是指人们对于事物表征的不同抽象水平, 这一抽象水平有高有低。早期的研究侧重于探讨
解释水平变化的底层心理机制, 即心理距离对于解释水平的影响。而近年来, 研究者侧重于解释水平理论的应
用研究, 即探讨它在说服、谈判、消费者行为等领域的应用。这一应用体现在营销及消费者行为研究、社会
认知研究、决策及协商研究、社会化研究中。另外, 解释水平理论的应用研究, 还推动了其底层心理机制研究
的发展, 进一步完善了其理论体系。
关键词 解释水平; 消费者行为; 社会认知; 决策; 社会化
分类号 B489:C91
1 引言 2 解释水平的概念
20 ,
, , ,
,
,
, (
;
)
;
,
(,
( , , , 2007; Trope
, 琇, 2009),
Liberman, 2010)
, , ,
, , , ,
, (Vallacher
, Wegner, 1989)
, ,
, ,
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