行销 - 企业管理系 - 中华科技大学.ppt

6.6 研究發現 B1.假設檢定結果(變數關聯性) 人口統計變數與電視媒體變數： ●不同的人口統計變數在最常收看電視節目內容上有顯著差異。 人口統計變數與廣播媒體變數： ●不同的人口統計變數在對收聽廣播頻率上有顯著差異。 人口統計變數與網路媒體變數： ●不同的人口統計變數在網際網路上最常做的事有顯著差異。 * 6.7 研究發現 B2.假設檢定結果(變數關聯性) 人口統計變數與戶外廣告媒體變數： ●不同的人口統計變數認為何種戶外廣告內容最能吸引我的目 光是有顯著差異。 人口統計變數與報紙媒體變數： ●不同的人口統計變數在最常看的報紙有顯著差異。 人口統計變數與雜誌媒體變數： ●不同的人口統計變數在購買雜誌的主要考量上是有顯著差異。 * 第 三 單 元 六個創意商品行銷策略 之建議與修正 * 第三單元 六個創意商品行銷策略之建議與修正-目錄 7.1 口氣魔法水商品 －重新定位STP 7.1.1 口氣魔法水商品 －推廣策略 7.2 Facility Box －重新定位STP 7.2.1 Facility Box －推廣策略 7.3 智慧領帶收納盒 －重新定位STP 7.3.1 智慧領帶收納盒 －推廣策略 7.4 百變調味罐 －重新定位STP 7.4.1 百變調味罐 －推廣策略 7.5 好熨來 －重新定位STP 7.5.1 好熨來 －推廣策略 7.6 好神衣 －重新定位STP 7.6.1 好神衣 －推廣策略 * 7.1 口氣魔法水商品－重新定位STP ●可以針對性別鎖定女性市場，推出一系列的女性商品，如:推出化妝包等週邊產品搭售、與化妝品專櫃合作販賣並印製知名品牌LOGO。 ●針對婚姻狀況鎖定單身者，設計小包裝販賣，結合衛浴用品或口腔清潔用品組合販賣。 ●針對交通工具鎖定上班族多為騎乘機車，會將包包收納於車箱，設計抗熱防擠壓的包裝販售。 ●針對家庭居住狀況鎖定與配偶同住及兩代同住，設計家庭瓶裝包裝、拋棄補充包，並研發適合年長者、孩童、青年等適合的口味及需求的功效。 * 7.1.1 口氣魔法水商品－推廣策略 A.電視: 電視廣告為消費者接觸最多媒體，而電視廣告可以請代言人為產品塑造產品形象與口碑，針對電視廣告強力播放產品廣告並結合數位電視台，讓產品訊息可以讓每個年齡層的消費者接觸到。 B.報紙: 現行在捷運站、商店也提供了免費的報紙，讓更多的消費者接觸到報紙，針對便利商店販賣的四大報紙、捷運站與商店提供的免費報紙合作，並結合報紙結角優惠券等促銷活動吸引消費者。 * 7.1.1 口氣魔法水商品－推廣策略 C.戶外廣告: 戶外廣告可涵蓋的範圍很廣，針對目標族群學生可以在捷運站、公車站、購物商圈電視牆設置廣告、上班族搭乘捷運與使用機車與汽車等交通工具，可以設計大型的廣告在捷運站、高速公路旁、停車場等，吸引消費者注意、針對婦女族群可以與超市、量販店合作，在商城內美食街或建築外牆設置大型廣告。 D.網路: 與社群網站上建立產品粉絲頁，並與入口網站合作刊登產品的動畫介紹廣告，可以藉由網路宣傳與分享，並且可與知名的網路商城、購物網站合作，推出優惠組合商品，或與暢銷的相關產品搭售，以試用或贈品的方式，讓消費者可以回饋產品的各種訊息。且以會員優惠吸引更多消費者加入網站。 * 7.2 Facility Box －重新定位STP ●產品的部分目前外型是較為女性，但有客製化的服務可給予修改外觀放置客人喜愛的圖案，男性也可使用。 ●針對20-29歲及30-39歲較有能力的上班族做推銷，職業偏向科技業、金融業、學生、服務業做行銷對於公司行號會針對特定公司合作給予優惠。 ●婚姻狀況針對單身及已婚；單身的人思維交新潮能接觸新產品的能力強、已婚如新婚夫妻的話是可以接受新產品。 ●交通工具偏向開車、騎車、做大眾交通工具畢竟考慮騎車及搭乘交通工具的人，產品的設計較小可攜帶方便。 * 7.2.1 Facility Box －推廣策略 ●發現「購買報紙」的考量因素對於消費者考量原因為促銷贈品符合需求、該報經常有促銷活動，將Facility Box放置廣告在報紙上，選擇較常放置促銷的報紙中做宣傳手法之一。 ●將Facility Box的產品促銷的資訊放置在廣告上，讓消費者可以更快速知道我們產品，皆由促銷打知名度。 ●將我們的產品放置在電腦雜誌，打算將偏向注重實用性及品牌的產品態度的消費者，能夠看見我們產品。 * 7.2.1 Facility Box －推廣