中国企业如何顺利拓展巴西市场.pdfVIP

l 埸I…览 中国企业如何IIII~ll拓展巴西市场 (中国贸促会化工分会 樊利强) 由中国国际贸易促进委员会化工行业分会主办的第 目前 ，巴西当地拥有农药登记的企业仅有 120家左右， 六届 巴西农用化学品展 ，于 2013年 8月 12日至 13日 授权农药登记 1593个 (截止2013年8月份)。 在 巴西圣保罗顺利举办。从本届展会获悉，巴西已成为 3)巴西是中国第二大农药出口市场 全球最大的农药消费市场，2012年农药市场销售额高达 作为农药出口大国，中国农药年产量已超过300万吨， 97．9亿美元，并且 2013年有望超过 100亿美元。 年出口量超过 150万吨，2012年，中国农药出口巴西达 中国企业如何抓住巴西市场的机会，顺利进行市场 7亿美元，巴西已成为是中国农药出口的第二大市场。 拓展昵?通过与本届展会的30多家参展企业 ，上百名专 巴西前 14大公司或多或少都在进 口中国的农药 ，部 业观众进行广泛的交流，结合 自身对 巴西市场多年的关 分公司还和中国企业签订了长期的供货协议； 注，笔者认为中国企业要想在巴西市场获得更好的发展， 不妨从以下几个方面努力： 2．加强巴西市场的调研工作 打铁还需 自身硬，中国企业要想在 巴西市场获得更 1．充分认识巴西市场重要性和未来的发展潜力 好的发展 ，首先结合 自身产品优势，做好长远的规划和 1)巴西经济发展稳定、耕地面积广阔 市场调研工作，要弄清楚哪些产品适合 巴西市场，哪些 巴西作为全球金砖国家之一，2012国民生产总值高 产品在 巴西市场竞争相对比较低，哪些产品在 巴西市场 达2．246万亿美元，居拉美首位，是世界第 7大经济体， 有更好的发展前景，哪些公司适合做我们的合作伙伴， 美洲第 2大经济体，并且有望在2016年成为全球第五大 哪些公司是我们的潜在合作伙伴。 经济体。 市场调研可 以从多个角度人手 ，比如购买专业的市 全国农用地面积约4亿公顷，其中可耕地面积约2．5 场报告 ，或者和当地企业进行广泛的交流，也可以充分 亿公顷。被誉为 “二十一世纪的世界粮仓”，但是 目前 利用当地农药管理部 门公开的农药登记信息，及时获得 开发利用耕地面积仅为6400多万公顷，占可用耕地不到 农药登记数据 ，为 自己巴西市场的开发提供更多的数据 30％，未来农业拓展空间巨大。 支持。比如嘧菌酯产品，笔者在 2012年 3月查询时，还 巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有 “咖 只有 6个登记，均为先正达持有 ，但是在 2013年 8月查 啡王国”之称；巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国， 询时，已经有 15个登记，除先正达外，另有 4家当地企 2012／2013甘蔗种植面积 746万公顷；第二大大豆生产 业获得 ，这对于巴西登记审批相对 比较慢的状况来说， 和出口国，2013／2014年度种植面积将高达2950万公顷； 足以说明该产品在巴西的关注度； 第三大玉米生产国，2012／2013年度种植面积高达 1600 但是 目前很多企业在这方面往往做得不够 ，准备不 万公顷。2012／2013年棉花总种植面积估计在 98．5万公 够充分 ，对当地的客户结构缺乏一个有效的了解 ，客户 顷左右。 开发缺乏计划和 目标，见到客户 除了价格还是价格，对 2)巴西已成为全球最大的农药市场 市场开发缺乏一个长期的发展 目标规划，存在一定的投 2012年农药市场销售额高达 97．9亿美元，尽管 目前 机行为、甚至侥幸心理； 巴西农药市场前 l4大农药公司的销售额 占整个巴西市场 的84．9％，具有一定的垄断性 ，但是 巴西剩余的 l5．1％ 3．选择合适的市场进入途径 市场份额，仍然有 14．78亿美元的市场价值，这对于中 目前中国进入