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用纺织物流拓展美国市场■简历 李学海：现任美国威特国际有限公司、美国柏泰国际有限公司、美国幸运有限公司的董事长兼首席执行官。 社会职务有美国商业部主办的美国少数族裔商业发展大会共同主席、美国少数族裔商业圆桌会议董事兼美国泛亚商会(美东地区)主席、全美最大慈善事业机构UNITEDWAYNEW YORK董事、美国中国商会常务理事及美国企业家协会会员等。荣获过美国商业部颁发的商业成就奖。 善用资讯科技迎接经济全球化的挑战 美国零售商要的是价钱、质量、交货速度和效率，缺一不可。卖价和成本之间的价格空间已不多，质量上普遍已达相当水平，期望在商业竞争上取胜，提高效率的关键是善用资讯科技，改善供销链，物流配送，充分满足零售商的要求。 (1)电子商务及高科技电脑系统的应用彻底改变传统的运作方法和模式。 (2)美国零售商在供销链的每个环节上严格要求供应商符合他们的诸多要求和限制，而且所有信息交往都在电脑咨讯系统的平台上进行相互交流。 (3)全球物流包括信息流、资金流和商品流密切无间地结合在一起，提供一条龙的成套服务。 美国市场商贸运作新模式 在最近一年多来，美国的80%以上主要的零售商均要求供应商通过EDIASNUCC128电子信息交换系统来处理整个商业运作程序。如果你没有应用此个电脑系统来做，根本拿不到订单，出不了货，收不了钱。 具体一点来说，当消费者在商店买东西付款扫描条码的一刻起，零售商累计所需商品资料或零售商根据业务的计划预定所需商品，通过OnlineCatalogue供应商电脑系统中产品目录挑选和采购并发出电子订单指令到有关企业上，尔后工厂买原材料生产，运输及进出口安排，Factor信用评估，银行转账。管理阶层根据商品流程及盈亏状况决策，仓储配送物流中心也经扫描条码传送商品的资料到物流平台的数据库上。 拓展美国市场创建更多成功跨国企业 (1)中国企业要逐步从加工生产初级阶段发展至在美国进口批发、创立自己品牌，获得商品更多增值部分的企业。企业要从来料加工只赚取手续费的蝇头小利转自行服装设计，打牌子，市场推广，开发自己的产品。通过全球物流系统，直接销售到美国零售商手上，赚取商品全额增值部分。 (2)建立完善企业财务管理和良好信用，充分利用美国市场充裕的资金扩展业务。 做生意要充分善用别人的钱，做生产或贸易的中小企业，要争取银行和财务机构的扶持，了解他们的规定和条例，尽量满足他们需要的各种条件，尽量让他们对你企业本身了解，建立良好的信誉，从而获得最大信用额度的商业贷款。 (3)善用美国完善的信用资讯和信用保险系统，解决筹钱和收钱问题，达到赚更多钱的目标。 在海外做生意，把货卖出去，已经不容易，怎样把钱收回来，客户会不会赖帐，会不会有三角债以至于血本无归?许多企业都有这样的忧虑，其实是不必要的。美国拥有全世界独有的最健全和完善的信用咨询系统，信用保险的服务。 1