农药营销模式未来之路.pdfVIP

品牌营销 刚 o 农药 营销模 式未来之路 目前 ，农药行业的整体营销水 是指导我国营销实践的主流理论 ，然 面对众说纷纭 ，各执一词的现代西方 平相对低下，销售 目标重眼前轻长 而在知识经济来临的今天，中国企业 营销理论，中国的企业又显得有些盲 远 ，重数量轻效果 ，营销观念陈 再也不能单纯凭借产品生产，制定价 从，八十年代 “公关热”，九十年代 I19，重经验轻创新 ，定位不明确 ， 格，批发销售和宣传促销取得显著的 “CI热”，近年来又在流行 “CRM 营销机构设置不合理 ，渠道单一， 营销绩效，更不能以此获得企业品牌 热”，这种 “热现象”实际上正好 市场环境混乱 ，管理粗放 ，营销队 价值的提升。 从侧面反映了中国企业的迷茫和 困 伍素质低下。 正 因如此 ，中国企业在历经了 惑——中国企业当前的营销工作应以 从营销手段来说 ，国内营销模式 产品竞争、质量竞争和价格竞争之 什么内容作为核心? 中国企业怎样才 也相对简单，而国外的营销手段及服 后，不约而同地将 目光投向了品牌形 能实现企业营销绩效和品牌价值的同 务内容都极为丰富，从品牌培育到业 象和服务质量的建设 ，于是 ，纷纷 步发展? 务分析 ，从员工培训到农技知识普 借助于各种新型营销或品牌设计技 营销模式多样化，符合当前农药 及，以文化渗透到售后服务，从终端 术，但另一方面，尽管近年来从国外 市场发展阶段的特点，符合当前农药 促销到网络建设 ，而国内翻来复去总 传入的品牌营销，服务营销 ，一对 消费群体的不同需要，适应不同区域 是一些 “微笑服务”、 “一条龙服 一 营销、关系营销，CfS(企业形象 市场差异的要求，现在，各企业根据 务”等营销El号，外加一些老套的管 系统)，CRM (顾客关系管理 )和 市场需要纷纷拓展新的销售渠道，进 理手段，夸大共词 ，不兑现承诺。 IMC (整合营销传播 )等现代营销 行营销模式改革探索。 现有营销模式面临的挑战有： 理论在一定程度上推动了我国企业的 1．网络营销模式 ：就是通过 网 1网络技术的挑战 电子信息及 营销深化和品牌建设，但这些细分式 络进行的生产、营销 、销售和流通 网络技术的运用极大地提高了信息的 的营销思想并不完全适应中国的市场 活动 ，它不仅是基于lntenet上的交 及时性与透明性 ，同时缩小了时空距 环境 ，或者说它们最终也只能够帮助 易，而且指所有利用电子信息技术解 离，而且客户拥有较大的自主性，很 中国企业改善某一方面的问题，而不 决问题 ，降低成本，增加价值和创造 多企业将采用直销模式。 能从整体上为中国企业带来营销绩效 商机的商务活动，包括通过网络实现 2，个性化需求的挑战 随着我国 和品牌形象的本质变化，因为这些现 从原材料查询、采购、产品展示，订 经济发展 ，人们需求层次产生差异， 代营销理论都是建立在一种高度发达 购到出序、储运以及电子支付等一系 需求不同，对服务的要求也不断提 和成熟市场环境基础上的一种 “细分 列的贸易活动。 高，希望提供个性化的销售与服务。 式”营销理论 ，而当前的中国市场环 网络营销模式为企业和消费者提 3国际经营一体化的挑战。国内 境从总体上来说还与发达国家成熟市 供了一种崭新的营销模式和消费模 市场国际化，国际竞争国内化成为一 场存在着较大的差距，这种差距主要 式，尽管在初期还存在着很多问题， 种趋势，竞争复合化给国内企业带来 表现在我国目前的经济水平不发达， 但是，其无可争议的强大生命力和营 挑战。 经济状况不平衡，市场环境不成熟， 销优势是其他任何方式不可替代的。 到 目前为止 ，传统的4P营销理 企业品牌基础不牢固，企业服务水平