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拓展国际建筑市场企业实力、风险及机遇之权衡摘　要：建筑公司要到国际市场去发展，其决策必须基于对国际市场的机会和风险的正确了解，以及对自身实力正确评价。国际建筑市场风险大，但机会多。在决策中需要考虑到影响建筑公司海外市场的综合可变因素。本文对建筑企业在国际市场扩展中的实力、国际市场上产生的风险与机遇的几项重要性因素作一番排列评价。 关键词：国际建筑市场，企业实力；风险与机遇 中图分类号：F4079　文献标识码：B　文章编号：1008-0422(2007)05-0069-03 1　前言 开发国际建筑业市场对我国的大中型建筑企业并非是一个新名词。我国从六、七十年代的对外经援始，发展到目前在国际建筑业市场占据了一部分市场分额。但与欧美及日本的企业相比较，我国的建筑企业占据份额还很小，有的只是停留在劳务输出和分包工程的层次上。 当今，经济全球化以及加入世贸组织给我国建筑企业提供了新的机遇，发展中国家加大基础设施的力度，一些发达国家也降低了劳务和工程承包市场的进入门坎。但是，国际建筑业也包含了许多政治、经济、文化以及法律等方面的风险。了解国际建筑业市场上的机遇和风险，评估一个公司对海外市场的实力，对公司的成长发展至关重要。建筑企业将业务扩展到国际市场，有几个原因竞争激烈、多元化市场以分散风险、资源的原因、国内建设市场原因，以及全球化带来的机遇、技术进步、私有化趋势等等。当前在全球经济模式上建立的企业模式、商务环境与过去截然不同。 在建筑市场全球化的今天，没有一个市场永远是安全的，孤立的，免受外国企业的竞争。这就迫使得原本国内性质企业也要到国际上参与竞争(汉，迪克曼2001)。建筑业中的国际贸易的性质和方向，取决于全球建筑活动的分布，乃至财富的重分布。欧美及日本公司在海外承包了许多工程，而美国也有许多工程由其它国家的企业承包建设。这种更为集合化的全球经济体系将日益增长，而且速率加快(希尔2000)。 国际建筑市场风险大。复杂的国际建筑环境受到多元易变的、国内市场未曾经历过的众多因素影响。因此，在决策中需要考虑到影响建筑公司海外市场的那些综合可变因素。以下对国际市场上产生的风险与机遇、建筑企业在国际市场扩展中的实力与利益作一番排列评估。 2　企业实力因素 2．1　工程经历记录 一个公司开发国际建筑市场最重要的实力因素是“工程经历记录”。具有优良信誉的工程经历的企业，被认为具有较强的竞争实力。因为对于技术性问题，一个有经验的企业具有现成的、成本较低的解决方案。具有优良工程经历的企业曾经历过类似的工程问题，并已在工程解决方案方面进行过投入。通过以往工程经历便具有这一方面的组织机制、专有技术和丰富经验，能够克服在建设过程中出现的各类技术问题和管理问题(库克1991)。 在专业工程合同、项目管理合同以及大中型项目合同中，以往的工程经历这一因素最为重要，因此排在首位。通过其过去的成功经历推销其经营策略，创立良好公共关系，为进入市场提供了有利条件。缺少国际工程经历的企业，可与已有经历的企业结成战略同盟。总之，海外成功工程经历是很重要的一项考量标准。具有以往工程经历的企业有较强的优势，可引领企业集团在国际市场上竞标。 2．2　专有技术 排在第二位的重要因素是企业的专有技术。根据美国ENR记录，在225家国际承包商中，2001年和2002年美国～国就占据了前73和76家，日本有16家。在这其中，美国在专业建设市场上占据了主要的份额，如电力建设、石油、废水处理、危险品处理等工程项目。具有专有技术的中小企业可以竞争专项分包合同，或作为财团的合作伙伴联合竞标(库克1991)。专有新技术的应用是夺标的重要因素。 2．3 项目管理能力 第三是项目管理能力。许多研究人员对项目管理的重要性进行了调查研究。对常规的构建筑物，西方公司的主要竞争力不在采用熟知建造方法，而在于采用高效的项目管理技术。美国承包商之所以能夺标，其原因之一，不仅仅是因为他们采用了先进的技术，而且还因为采用了高效的组织和管理技术(斯特劳斯曼1988)。在ENR前225家工程承包商中，美国公司仅仅这一项能力就获取了整个国际市场近20％的份额。 国际工程项目有些非常复杂，包括多元化业主，不同的政治文化意识等以及资金筹备。有些国际工程项目很难管理，风险多，而且风险也不好预测。项目要实施，需要既懂技术，懂外语，又要具有商务管理知识的项目经理。 2．4 国际营销网络 建立国际营销网络可以使企业获取有关未来工程方面的、业(买)主、潜在的竞争者，以及技术方面的信息。这些信息可以让企业形成一套适宜的竞争策略(库克1991)。国际营销网络是排在第四位的竞争要素。与当地的建筑公司、负责建设投资的地方机构、海外项目融