彩电企业未来渠道之路探索.docVIP

彩电企业未来渠道之路探索2010年对于外资彩电是一个艰难的岁月。一批在全球颇负盛名的彩电厂家纷纷以各种形式撤出彩电主战场。年初、日立彩电撤离大型连锁渠道；年中东芝公司与TCL集团股份有限公司达成协议，成立销售合资公司经营彩电业务；年末被封为最后一个“欧洲贵族”的飞利浦彩电将销售权交给代工商冠捷科技有限公司进行经营。2011年一开春索尼彩电业务就传出连续八年亏损的报道。人们不禁要问，外资彩电怎么了?比照外资彩电艰辛的命运，2010年国产彩电过得也并不如意，从目前网上预测的各种数据显示各个彩电厂家业绩都不甚理想。彩电行业因2009年国家“以旧换新”，“家电下乡”政策所制造的短暂辉煌已不复存在。2011年，各彩电厂家又有什么新招来重振彩电业务呢? 开局走势良好往往是中国经济这几年的代名词，中国彩电企业也延续了这一规律。但是2011年头两个月各个商家提供的数据并不给力，彩电市场并没有延续持续增长的势头，很多重点渠道彩电的销售不升反降，这为2011年的整体彩电销售形势打上了阴影。作为彩电市场的主要通道连锁家电企业释放出对彩电厂家政策提高的信号，进步会摊薄彩电企业的利润。同时各地方所出台的最低工资等保障政策也推高了家电企业的用工成本。大多数家电企业在内外环境都不顺畅的情况下奢望改变利润持续下降甚至亏损的局面谈何容易。家电厂家接下来的路怎么走，如何能在日益富裕的庞大中国市场占有一席之地，成为每一个家电厂家无法回避的现实。 在过去的2010年，也有一些彩电企业在中国市场取得了很大成功，三星彩电凭借在LED技术上的领先地位以及完美的外观，精耕细作的市场策略成为新的市场领袖。夏普彩电则在液晶屏上拥有其他彩电无法比拟的优势以及较好的KA渠道关系而占有很高的市场份额。国产彩电海信因为较早地进入液晶市场以及在北方地区持续的经营实力而占据席之地。它们的成功得益于技术的前瞻性，创新性以及渠道管理的连贯性。还有一些彩电因为前期的市场机会没有把握好而失去了彩电市场发展的黄金阶段，在未来的市场格局中处于相对不利的局面，但是中国市场是一个广阔而多样的市场，有着巨大的生存空间，很多彩电厂家仍然在不懈地探索未来发展之路。 未来发展之路怎么走?彩电厂家正在从技术与渠道上找方法，技术方面“3D”、“OLED”做为未来彩电发展方向已经被业态所公认。索尼、三星、松下、东芝、创维、康佳、TCL等纷纷推出自己的“3D”电视，但由于技术上的原因以及片源供给的限制制约了“3D”技术在彩电领域的运用，同时所有的厂家都挤在这个独木桥上还是成就强者的生存。从目前“3D”的发展势头看摘取的这桶金的是目前在中国市场发展良好的三星、夏普等为数不多的外资彩电企业，其他彩电厂家仍然处于“陪太子读书”的状态。技术之路需要企业持之以恒的努力，需要大量的人才储备和资金投入，需要真正拥有核心的技术，需要针对性地策划宣传和市场活动才有可能得到消费者的认可，这是一个企业长期的市场目标，但要在短期内摆脱相对落后的局面，渠道的选择更具可变性，是各个彩电厂家更为看重地选择。事实上，这两年彩电厂家都在渠道方面做出了很多实验，这些实验成果还有待于市场的验证。 一、专卖店模式的兴起 相对于彩电企业的专卖店之路，空调产品走在了前列。大约十年前格力空调就开始与经销商联合成立分公司走专卖店的模式。而那时很多彩电企业却把国美、苏宁等连锁企业看做是希望之星，对国美、苏宁等连锁企业进行超常规的支持。如今国美、苏宁等大型连锁企业发展成超级连锁家电企业，动不动就与厂家过招甚至威胁断货的消息，而厂家基本都是满足国美、苏宁的要求，唯有例外的是格力空调，双方打打停停，而且格力是局部作战而非全线开花。这正好说明格力的专卖店做法在目前的市场环境下取得了成功，美的、格兰仕、海尔等白电企业群起效仿，且成绩不错。现在众多彩电产品也加入到这一行列，国产彩电创维、康佳依托企业原来的员工或相关人员，通过样机铺底的性质来操作专卖店。外资品牌三星、松下也开始通过专卖店来销售彩电产品，由于这些品牌在其国内有着多年专卖店的运作经验，且产品线覆盖数码、小家电、黑白大家电等各个方面，其在中国市场获得成功的几率也较大。但是消费者已经慢慢适应了从大型连锁渠道购买彩电，让消费者将购买的重心转向专卖店需要一个漫长的适应过程。正因为消费者对彩电购买的惯性思维，专卖店模式目前只能做为整个渠道销售的个补充。 二、嫁接于强势渠道或者强势品牌的生存方式 大型连锁渠道占据市场的主导地位，左右着彩电市场的生存法则。三星、夏普等彩电品牌由于自身的强势地位，在消费者心目中已经拥有良好的形象，大型连锁渠道也愿意与这些品牌分享市场的成果。而二线的品牌，则成为强势连锁渠道获取利润空间的“费用”品牌。相对于不够强势的现状，某些彩电企业或者与强势KA连锁渠道结成利