第四课会展策划的内容和基本流程一教时.ppt

会展策划的内容和基本流程 科目：会展策划 制作人：朱雪萍 一、会展策划的内容 会展的调查与分析-（围绕市场进行） 会展的决策与计划-（分析） 会展的运作与实施-（中心环节） 会展的效果评价与测定 会展策划行为离不开市场！ 展览会原则上应该使80%以上的参展商达到参展目的，使70%以上的参观商达到参观效果为标准 试着从会展策划的内容上来分析接下去的这个成功案例，为什么会越做越大，参与的品牌越来越多？ 中国国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会 前期调查分析方面 1.参展商对市场的调查比较到位：山东广饶把橡胶工业作为主导产业，轮胎生产厂家34家，总产值360亿。 2。交通优势明显：高速公路，铁路，港口，机场等 3.资源丰富，不论是人才资源还是汽配零配件方面 运作方面 1.政府参与 2.媒体宣传 3.配合大型会展 效果评定 1.参与的企业越来越多，最先315家升级到450余家，境外95家 2.会展的面积越来越大，从1.2万升级到3万平方米 3.观众35000人 4.境外采购商1300余名 5.参与的商家越来越有名气 1.策划小组包括： 1.项目主管 2.策划人员 3.文案撰写员 4.会展设计人员 5.市场调查员 6.媒体联络员 7.公关人员 2.市场调查 市场前进分析 同类展会竞争能力分析 本次展会的优势条件分析 潜在客户需求调查 3.决定会展策略 展览会的类型 产业标准 地理细分 行为细分 4.制定媒体策略 在会展活动开始之前-宣传 在展会举办期间-继续关注 活动结束之后-报道效果 5.制定设计策略 6.制定预算方案 7.撰写策划方案 8.实施效果评估-展会工作评估和展会效果评估 会展策划的基本方法 系统法---把事物看成一个整体 头脑风暴法---集体讨论法 德尔菲法---不用碰面，只要多数人想法 智能放大法---客观的夸大 小结和重点 策划的概念 现代会展的概念 会展策划的特点 会展策划的作用 会展策划的基本原则 会展策划的内容和基本流程 知识补充 会展包括会议和展览两个方面。 会议侧重在信息交换，可以是经济行为，也可以是政治行为和科技行为。 而展览侧重在产品展示和技术交流主要是一种经济行为。 会展是一种特殊的流通媒介，是信息传播与实物传播的载体 会展活动拉动经济的比例为 1：10 1 2 3 4 5 6 作业 完成课后练习 预习新课 模板来自于 * 二：会展策划的基本流程 1.成立策划小组 2. 进行市场调查 决定会展策略 制定媒体策略 制定设计策略 制定预算方案 撰写策划方案 实施效果评估 提前做 传统汽车展会劣势： 1.静态。几乎所有的汽车展会都是静态的，所有人都知道汽车是要开的，试车就应该动起来。 2.单一。每一个车展就只展示汽车制造业及其相关企业的产品特性。 3.趣味性不够。娱乐性不够，不能调动起观众的热情。 4.单向性。展示什么就只能看到什么，没有互动，只能单方接受。 模板来自于 * * *