2016年电子商务精品课件：电子商务的主要模式04.docVIP

3.4 电子化交易市场的电子商务模式 电子化交易市场（electronic market,缩写为EM），是指在Internet通信技术和其他电子化通信技术的基础上，通过一组动态的Web应用程序和其他应用程序把交易的买卖双方集成在一起的虚拟交易环境。负责EM的建立、维护、运行等工作的中介服务机构则称为EM营运商。EM根据交易主体的不同和交易资源、能力、规模与需求，分为不同层次的市场交易组织，构成不同的电子交易市场模式。 3.4.1 电子化交易市场模式的特点 电子化交易市场（electronic market，缩写为EM），是指在Internet通信技术和其他电子化通信技术的基础上，通过一组动态的Web应用程序和其他应用程序把交易的买卖双方集成在一起的虚拟交易环境。负责EM的建立、维护、运行等工作的中介服务机构则称为EM营运商。EM根据交易主体的不同交易资源、能力、规模和需求，分为不同层次的市场交易组织，构成不同的电子交易市场模式。 电子市场交易是一种新的交易形式，与传统的交易方式相比，具有以下特点： 1、虚拟交易 通过以Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，买卖双方可以在网上提供信息并搜寻对方，通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中，无需当面进行。 2、直接交易 电子交易大大简化了商品流通环节，提高了交易效率。电子交易利用电脑网络快捷、便利的通信手段，在更广阔的时空里实现了商品流通，信息的咨询、交换，以至直接开展网上贸易。在这里，Internet用一条前所未有的纽带把全世界的商品供需双方联系在一起，客户在不与商家碰面的情况下即可完成意向洽谈、看样订货、实际购买和支付货款的交易全过程。电子交易模式的出现，取代了商品流通中大量的中间行为，商品代理制、分销商、层层叠叠的批发，以及展览会、展销会等都有可能随着电子交易这种新型销售方式的崛起而变得不再那么重要。 3、实时交易 电子商业时代的交易是当场交易，即实时交易，服务的特征为不间断的全天候型。电子商业实时交易运作的神速，可以称为“商业的魔术”。电子商业的电子商店是一个全天候永不关闭的展览厅，供访问者随时参观和接受反馈意见。 4、便利交易 电子商业在时空上缩短了距离，可以省去交通工具和时间。在电子商业时代，电子通信将完全代替交通，这是电子商业的一大特点。很多商业活动可以在网上完成，不必到商店办理。有一个统计数表明，日本一家制造企业按传统的方式实现销售100万美元的目标，要花费一个人100公里的交通费和10小时的时间。如果利用网上完成，则可以节省这部分的费用和时间。对于家庭购物更是方便，有人作过一个测试，一个普通的三口人家庭，要购买其生活所需品，每个月花费在购物上的时间是15~20小时，如果再加上交通时间，这就更长了。在网上购物，足不出户，就可以购买到自己所需的产品，节省了大量的购物时间。 5、透明交易 买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。畅通、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。例如，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了发证单位和验证单位的通信、校对，所以假的许可证就不易漏网。海关EDI也帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗税等行径。 6、高效交易 由于因特网将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，原料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程无须人员干预就可在最短的时间内完成 。传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息，必须有人的参与，每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子交易克服传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。 7、优质交易 顾客可以通过网络直接与厂家见面和交谈，与每个商品厂家都有实时的联系，建立对话关系，这是印刷品和电视广告没法做到的。顾客可以在网上听取厂家对商品的介绍，厂家也可以解答顾客的疑问，这样会有良好的顾客关系和销售成果。 3.4.2 全面网络化交易模式 EDI网在行业内部的应用解决了那些行业内企业直接的点对点的繁重联接，但是，企业交易仍不能实现全面电子化，因为企业交易中还有许多业务是分散在多个行业内的。因此，在EDI发展一段时间后，基于业务链的跨行业电子化交易中介产生了。行业内EDI中介和跨行业EDI中介的业务重点是不同的，通常的行业内EDI中介是会员制的非盈利组织，主持了许多行业内部交易的协调；而跨行业的电子化交易中介主要是提供一个电子化的市场，靠市场的维护费运作，他们不涉及企业间具体的交易业务，只是尽量吸纳各行业的企业进入同一个交易市场，市场越大，企业的交易