增员辅导六步.ppt

有时你会感觉-------------- 打靶的启示： 武器——工具 靶子——目标 要领——话术 苦练——拜访 销售流程与增员流程比较（重奖问答） 观念学习：增员流程 电话约访的目的 电话约访的要领 自 我 准 备 示范话术一：针对陌生增员（一般来自人才市场--） （对于陌生增员，约访电话越正式越能引起准增员的兴趣） 示范话术一：针对陌生增员 示范话术一：针对陌生增员 示范话术一：针对陌生增员 示范话术二：针对缘故、转介绍增员 （对于缘故、转介绍增员，约访电话主要是约到见面的机会） 示范话术二：针对缘故、转介绍增员 示范话术二：针对缘故、转介绍增员 示范话术二：针对缘故、转介绍增员 示范话术二：针对缘故、转介绍增员 示范话术三：针对缘故、转介绍增员 电话约访参考话术 电话约访参考话术 缘故电话约访 根据与约访对象的关系灵活而定,例如可直接要求,也可以用对方兴趣爱好切入 事先了解对方的兴趣爱好，作为约访切入点 短 信 接 触 短 信 接 触 健 康 口 诀 健 康 口 诀 有奖参与二：研讨 分享 展示 观念学习：增员流程 有备而战 激发兴趣点─对新人： 激发兴趣点─对新人： 激发兴趣点─对新人： 激发兴趣点─对同业： 激发兴趣点─对同业： 激发兴趣点─对同业： 激发兴趣点─对同业： 激发兴趣点─对同业： 示范话术一：激发兴趣 示范话术一：激发兴趣 示范话术一：激发兴趣 有奖参与三：角色扮演 活动方式 每三人为一个小组,分别扮演增员人、被增员人和观察员,任选择10个发问问题,进行演练。 观察员要在角色扮演完毕后，提供建议。 活动时间：15分钟 观念学习：增员流程 吸引面谈—推介点 世界卫生组织研究报告 1/3 疾病通过预防保健可以避免 1/3 疾病通过早期发现可以得到有效控制 1/3 疾病通过信息的有效沟通能够提高治疗效果 追求快乐之现有健康管理 讲座内容 膳食专题讲座 运动主题讲座 白领专题讲座 育儿专题讲座 亚健康人群专题讲座 季节常见病的专题讲座 家庭急救专题讲座 疾病主题讲座 …… 能量监测仪 血糖测量仪 脂肪测量仪 李中刚体重管理计划 目前体重：74.5公斤 体重控制目标：63公斤 目前BMI（体重指数）：26.7 BMI控制目标：24 目前腰围：88 cm 腰围控制目标：85cm 共需减重：11公斤 每月减重目标：1公斤 建议每天运动消耗量：675Kcal 个人每天计划运动消耗量： 1000Kcal 预定达标时间：10个月 ★ 信息收集工具： 《个人生活方式及健康评价问卷》 血压测量仪 健康知识丛书 追求快乐之推介公司 追求快乐之我们的未来 追求快乐之健康险工作特性 示范话术一：吸引面谈 示范话术一：吸引面谈 示范话术一：吸引面谈 有奖参与四：角色扮演 活动方式 每三人为一个小组,分别扮演增员人、被增员人和观察员,任选择10个发问问题,进行演练。 观察员要在角色扮演完毕后，提供建议。 活动时间：20分钟 观念学习：增员流程 深度吸引面谈的步骤 示范话术一：深度吸引 示范话术一：深度吸引 示范话术一：深度吸引 卓越营销员紧盯月业绩目标 FYC3000? 如何达成？ 收入模型---卓越业务员 新人利益总结： 1、本季度普通业务员每月做630元，给1286元；标准业务员做2单月均给4325元，卓越业务员做3000给5000。 2、仅有的公司入司即可享受增员待遇 3、入司即可享受同业经理、总监待遇 4、仅有的公司终生享受津贴（同业底薪） 5、仅有的健康管理+健康保障公司 6、未来最有希望享有员工制的公司 示范话术：深度吸引 看看主任如何达成：第三种掌控派 1、第一个月增2人，抓紧辅导；第二个月再增员2人，抓紧训练，报筹备；第三个月按任务一起努力，利益最大化计算 看看主任如何达成：第三种掌控派 1、主任收入： 个人FYC1260+828.8=2088.8元 增员奖： 2520*10%=252 职务津贴：840元 管理津贴：4608.8*10%=460.88 季度奖： 460.88*0.8%=36.87 增员政策奖：500*4=2000元 财务支持计划：5000元 再算算新人收入： 2、新人收入：