增员难不难.pptVIP

增员的重要性 增员流程回顾 增员开拓技巧 实现财富梦想不仅需要自己的努力，更重要的是要与我们的合作伙伴一起努力！ A 渠道开拓和深挖 B 增容易成功的人 C 充分到位的准备 D 异议处理的技巧 E 后续跟进的细节 (锁定异议） 你有这样的顾虑我很理解，除此之外，还有其它原因吗？难道没有经验的事你都不会做吗？ （对症下药）人生有许多第一次，比如第一次写字，第一次做饭，第一次约会，第一次当父母等等。谁一开始都是没经验的，还不是一样做的挺好。没有经验怕什么，做保险本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用。我也是从没有经验开始的，你看现在还不是做的好好的。 其实你在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，你可千万别小看自己的能力，很多人干保险之前默默无闻，做保险推销后如鱼得水，屡创佳绩，我看你就是这种人。 增员的重要性 增员流程回顾 增员开拓技巧 推荐是获得工作的一种普遍途径 一、信任度高 因为推介者信任你，会将被介绍者的资料详细的告诉你，以便为我们初步了解被增员者的信息 电话、短信问候 定期沟通 反馈所介绍人员的进展情况及发展 交流我们的成长状况 ? 为什么要经营介绍人？ @ 让介绍人感受到关心和尊重 建立良好的关系 赢得信任 ? 逐条讲授如何经营介绍人 讲师结合一些成功的经验进行讲解 ?页 ? 进行话术要点的总体说明 ? 重点说明： 第一个感谢：感谢以往对你的帮助 要求方向：增员对象的轮廓 多次诉求：要坚持3次以上要求，每次索要多个名单 第二个感谢：感谢本次提供名单 ?页 ？索取介绍的注意事项有哪些? @ 不要以为一次请求就会得到应允，重复要求三次以上成功几率大大增加 每次要求多个名单 获得所介绍人信息并及时记录 ? 对注意事项逐条解释 ?页 有了话术，必须结合工具使用，课程中将陌生增员中必须要用的工具给出，特别是结合市调话术、用市调表做现场演练；将这些工具的使用要点给出； 再次突出的是：重点要掌握的技能就是增员，因为只有增员并持续的增员，才能保证这些刚刚晋升的主任能做大做强，能快速晋升（也再次跟第一版块的回顾基本法进行呼应），同时凸显的是要增员必备的一项技能就是增员开拓，掌握了这项技能就如掌握了打开增员大门的钥匙，主任必须具备必须做到持续有效的增员，能做到团队发展的基石！ 明确本次课程的目的 大纲中只有三个版块： 增员的重要性中谈到：1、对前面基本法的承接2、突出寻找伙伴的重要性 增员流程回顾中：1、对整个增员流程的回顾2、对增员流程中几个重点环节出现的问题、困惑进行解析 增员开拓技巧中：1、对开拓渠道的深挖和开拓2、回顾缘故增员3、重点讲解介绍增员和陌生增员 结论： 所以基本法提示我们、行业经验告诉我们：要增员、要寻找伙伴(突出寻找伙伴的重要性） 总结：作为刚刚晋升的主任，增员是我们必须重点要做的事，而持续增员才是我们主任创业的起点 1、刚晋升的主任大多数用的都是缘故增员，但是并不是所有的缘故对象都增进来了，所以要对缘故增员进行固化和继续深挖 2、同时要告诉参训学员除了缘故增员以外，还有其他的增员渠道：介绍、陌生、媒体 这个环节会在后面第三版块重点讲解，所以这里不需多说 在接触前准备时，告诉学员要做好充分的准备，但是为什么要做好准备呢？ 准备的核心就是对增员点的把握； 但是怎么把握呢？ 以案例来佐证前面怎么找到增员点？ 以案例来佐证前面怎么找到增员点？ 以案例来佐证前面怎么找到增员点？ 首先要让参训学员明白：在面谈中有异议是正常的，只要我们掌握解决异议处理的技巧就能很好的解决问题： 第一步：锁定异议——是为了排除干扰 第二步：对症下药——是为了有针对性的解决问题 第三步：纯熟自信——只要多多练习，将话术掌握、熟记，就能做到纯熟自信 以话术来再次强化前面对异议处理的技巧 以话术来再次强化前面对异议处理的技巧 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：创说会环节 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：面试环节 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：职前、代理人培训环节 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：迎新环节 总结：以什么是专业？ 导出：按照科学规范的流程把每个环节做到位 第三版块：再次强化增员的重要性，而在增员流程中，增员对象开拓更是重中之重，也是刚刚晋升的主任必须具备的一项技能 想要做到增员对象开拓,第一步先锁定目标人群:有什么样的人是我们要去增的？ 想要做到增员对象开拓,第二步拓宽渠道来源 讲师在授课中先讲解：增员渠道有哪些？这些渠道的来源主要有什么？这些增员渠道的