增员积累工具及使用.pptVIP

由问卷切入增员单页 （需要金钱的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到多劳多得的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要进步的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到学习成长的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要创业的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到晋升机制的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （需要热闹的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到拓宽人际的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （不满足现状的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到突破超越的营销特点，你愿意进一步了解吗？” （不甘心只作家庭主妇的人）“如果有一个创业计划，有可能帮助你实现梦想，帮你找到实现自我的营销特点，你愿意进一步了解吗？” 不论如何回答，均告诉对方： 多了解一些资讯，多了解一条路子，我们就多了一个机会，我们一起来了解……（拿出增员单页） 解说词：选择一家有发展前途的公司可以让我们的事业事半功倍，太平洋保险是中国的三大保险公司，世界500强企业，在这样一家大公司里发展，能让我们的价值得到更有效的体现！ 动作：边讲边翻至背页 解说词：在全世界有几百年发展历史的保险业，在中国是个新兴的朝阳行业，有广阔的市场前景，作为第一代的中国保险人，更可以让我们大有可为! 解说词：随着时代的进步，保险保障已越来越被老百姓所接受，保险需求也越来越大！ 解说词：保险作为最重要的社会稳定器，是社会保障体制中不可缺少的组成部分，国家和政府也在大力推动保险业的发展！ （动作：拿起台历）其实，在这本台历里也是对公司发展的一系列总结，比如说： 解说词：（动作：翻到二月页）中国太平洋保险是中国首家以集团整体形式在上海、香港两地分别上市的保险公司，（动作：读文字）两地上市募集了大量资金，为公司发展提供了强大的动力。 提问：太保的股票一直都比较稳健，不知您有没有关注过？ 解说词：太平洋保险一直都以“用心承诺，用爱负责”作为服务理念，不断开拓创新，为广大客户提供优质服务，今年以来还推出了“把理赔放到金鱼缸里”的理赔透明化等更多服务项目，让理赔更轻松，更快捷（动作：结合图片文字） 提问：不知您是否进过我们的官方网站？（邀请体验） 解说词：太平洋保险不断开拓创新，致力于发展保险主业，得到了国内国际的广泛认可，您看，这些奖项仅仅是我们近年来获得的一系列奖项中的一部分。（动作：结合图文简单介绍所获奖项） 解说词：（动作：结合图文简要说明）为了更好的服务客户，近期公司也在不断的完善客户服务的项目，一系列“客制化”项目不断推出，比如必威体育精装版的客户体验服务工具“神行太保”就是其中之一，改天也给您展示展示（为后期再访做好铺垫） （动作：转回增员单页）在这样一家实力雄厚的公司里工作，公司也为我们提供了发展的平台 解说词：俗话说“隔行如隔山”，没有进入寿险行业之前，我也和您一样对保险行业、对公司不了解，但进入公司后的学习、培训，会让我们更深入的了解，更快的提高！（动作：简读图文） 解说词：在传统行业，我们接受的仅仅是入门培训，但在太平洋保险，有完善的培训体系，我们可以接受到从基础到高级的培训学习，掌握更多技能，更加专业，让能力不断提高！ 动作：读图文 讲解可结合新人FNA政策折页使用 解说词：太平洋保险拥有最完善的薪酬体系，我们叫做“基本法”，更公开、更公正，可以让我们明明白白的挣钱，而且随着未来越做越好，职级越来越提高，收入的项目也在不断增加，在这里，你赚越多的钱，获得的奖励和荣誉越多，真正体现“多劳多得”！ 当然，作为刚入行的新人，刚开始以学习为主，所以我们还有新人的补贴政策，让我们锦上添花！（结合FNA政策） 解说词：太平洋保险 “基本法”还为我们提供了更多成长的空间，我们可以走个人发展路线，主要为客户提供专业的保险规划和理财服务；也可以走组织发展系列，发展团队，成为管理者，不断晋升，真正当自己企业的大老板！而这些发展的过程中，公司也会提供非常多的帮助和支持！真正是达到共赢！ 互动：我一看您就是未来当主管的材料，您很有影响力，很有做经理、督导的潜质！ 育龙锦囊工具使用 第三步——邀约创说会 切入创说会邀约 刚才我只是对保险行业，对我们的发展做了简单的介绍，现在有句非常流行的话叫做“现在的社会唯一不变的就是变化”，保险行业的发展前景远远比我今天的介绍还要广阔得多，更令人值得期待！其实，多一个选择就是多一条路，正好我们公司X月X日在XX（地点）举办一场大型的“开启人生新境界”创业指导论坛，让我们能有更多选择改变生活品质的机会（拿出职业问卷的邀请函，填写上准增员者名字） 提前填写好 当面填写 辅助金句：这次活动给我们每个人的名额也很有限，要求我们邀请条件最好的人参加，我觉得您非常适合，我送您一张门票，您一定要去