增员观念的树立和技巧太保64页.ppt

增 员 ;讲师介绍;课程目标;课程大纲;课程大纲;二、增员概论－为何需要增员;二、增员概论－增员的好处;课程大纲;三、成功增员的要素;正确的增员观念：;业务员定着率：;增员者应具备的基础条件：;正面积极的团队氛围：;结论：;课程大纲;四、专业化增员流程;四、专业化增员流程—计划与活动;四、专业化增员流程—计划与活动;四、专业化增员流程—计划与活动;课堂练习：;结论：;四、专业化增员流程—增员对象开拓 ;有效的增员方法应具备的条件：;增员来源：;缘故增员：;推介人的特征：;推介法话术及演练：;推介人介绍话术要领：;推介法要求方向：;小结：;个人形象准备 物质准备 资料准备 客户资料准备 电话预约;电话约访的目的： 约定面谈时间、地点。;电话约访的步骤（推介人）：;目的：获取背景资料，激发兴趣。 ;增员接触要领：;增员点（一）;增???点（二）：;增员接触的注意事项：;四、专业化增员流程 — 增员说明;说明的主要内容：;常见的疑惑点：;四、专业化增员流程 — 增员说明;常见的拒绝问题：;四、专业化增员流程 — 增员促成;课程大纲;五、常见的增员辅助方法;五、常见的增员辅助方法－组织增员氛围营造;会前准备 1、会前准备（一）——业务部 2、会前准备（二）——主任 3、会前准备（三）——推荐人 会中说明和动摇 会中促成 会后促成;增员从脱落开始; 增员从脱落开始 让人人都说太平洋好;离职的原因：;在团队中负面言语过多，成为“害群之马” 不遵守考勤，社会恶习严重，懒惰成性 人品有问题 违纪违法 ……;五、常见的增员辅助方法－离职增员;;脱落环节处理好;脱落环节处理不好;;营销员;人性化对待即将离职人员 “婆婆妈妈”与“柔情似水” 试着帮忙给他找一份工作 经常保持联系;五、常见的增员辅助方法－离职增员;脱落警言：;课程大纲;五、课程总结：;结束语;;