孙子兵法创造高效率的销售技巧.pdfVIP

方法 品牌与营销 Method 点题一：创造高效率的销售技巧，是一个非常 热门的话题，如何将原理演化为技巧的做法呢? 导读： “孙子兵法”的十大原理统摄 “孙子兵法”十三 篇章，交互运用最重要的是掌握住十大原理。根据这些原 理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技 巧。简单讲就是：透过实际的运用跟技巧，由原理和兵法来 思考产生。然后去体验、观察它的效果怎样。彼此互相融 合，你就会对 “孙子兵法”的原理以及运用越来越成熟，而 且你所思考出来的技巧也会越来越高超，这样一定能够发挥 很好的销售佳绩，甚至于变成Top Sales。 点题二：运用 “孙子兵法”理论大赚其钱，这 是什么样奥妙的理论呢? 导读：企业最基本的使命就是创造利润。企业只有创造 利润才能不断成长，回馈它的员工、客户、供应厂商以及整 个国家和社会。利润可分成二部分：第一部分利润是业务部 分。即运用 “孙子兵法”，研究出更有效的行销策略，订出 业务计划、业务预算。再运用孙子兵法里面所讲的 “领导统 御”做法，创造出更高的业务利润。 “孙子兵法”的十大原 理和各种做法也可以用于内部管理。譬如说生产、人事、领 导统筹、财务等等也可以运用。第二部分利润就是管理利 润。从加强内部的经营管理，尤其是提高效率、降低成本， 然后节省各种费用来产生。努力扩大业务利润，产生更大的 (一)先知原理 管理利润，将两者加起来，公司自然就会变成更赚钱的公 l、了解本公司产品的特色、设计、制造方法、品质、缺 司 点及竞争优势。 2、了解同行产品的特色、设计、品质、优点、缺点，并 点题三：常常有人问道：既然 “孙子兵法”在 作比较分析。 经营上那么管用，如果同业竞争对手也同样使用 3、了解本公司的组织系统及各相关同仁的个性，与相关 “孙子兵法”的策略，那又该如何应对呢? 同仁建立友谊关系。 4、了解本公司选样、报价、客诉、生管、物管、品管等 作业程序。 导读： ”孙子兵法”里面有十大原理，其中一个原理就 5、了解客户业务状况、组织与管理状况。 是： ”求己原理”。事实上最大的竞争对手不是你的同业或 6、了解客户采购、工程、品管相关人员与主管的个性、 你的竞争对手，而是你自己。如何能够真正超越自己? ”孙 喜好及家庭状况等。 子兵法”可以说是中国人乃至全世界人的共同资产。全世界 (二)计划原理 现在仍有很多政治家、军事家、企业家都在运用 ”孙子兵 l、制订策略：产品策略、订价策略、市场区隔策略、市 法”。但每个人的研读、了解、体会跟运用自有巧妙、各不 场地区策略、通路策略、推广策略。 相同。虽然竞争对手也会运用 “孙子兵法”，但企业如果努 2、运用目标管理：订立地区目标、产品目标、人员目 力钻研、运用、融会贯通，自然可以创造出更好的运用方 标、每月作比较分析检讨。 法，甚至于形成自己的独特兵法，永远立于不败之地。另外 3、订立行动计划