第16章 供应链的定价和收入管理(全部).pdfVIP

16章供应链的定价和收入管理 汽车与交通工程学院 学习目标 n 理解收入管 在供应链中的作用 n 熟悉收入管 策略发挥效果的条件 n 描述制定收入管 决策时必须权衡的因素 汽车与交通工程学院 主要内容 n 16.1 定价和收入管理在供应链中的作用 n 16.2 多个顾客细分市场的定价和收入管理 n 16.3 时效资产的定价和收入管理 n 16.7 本章小结 汽车与交通工程学院 16.1 定价和收入管理在供应链中的作用 汽车与交通工程学院 定价和收入管理在供应链中的作用 收入管理 有限的供应链资产约束下，利用定价 来增加供应链盈余和利润 n 收入管理的目标：以合适的价格向合适的顾客销售合 适的资产来获利 n 差别定价：针对不同类别的顾客提供不同的价格 航空公司 （如，美洲航空pk人民快捷航空） 汽车与交通工程学院 收入管理的应用范围 n 产品的价值因细分市场而异 商务乘客VS 休闲乘客； 思考：你所了解的细分市场的例子？ n 产品具有易逝性或易耗性 季节性时装；超市的蔬果 n 需求具有季节性波动 旅游景点的酒店 n 产品同时在大宗市场和散货市场上销售 汽车与交通工程学院 16.2 多个顾客细分市场的定价和收入管理 汽车与交通工程学院 多个顾客细分市场的定价和收入管理 n 例子：ToFrom n ToFrom是一家卡车运输企业，拥有6辆卡车，运输总产能为6000 立方英尺。每辆车每个月固定成本为1500美元，运输能力的需求 曲线为：d = 10000 - 2000p 。 分析：当p=2时，需求d=6000 (愿支付2美元及以上的所有顾客)， 收入= 12000，利润=3000 ；当p=3.5时，需求d=3000 (愿支付3.5美元 及以上的所有顾客) ；收入= 10500，利润= 1500。 1）如果不能区分顾客的细分市场 （所有顾客来自同一市场）： 收入= (10000 - 20000p)*p; 因此，p^*=2.5 ；因此，收入= 12500 2 ）如果可以区分顾客的细分市场 （3000单位的需求以3.5美元销 售，另外3000单位的需求以2美元销售）： 收入= 3000*3.5+3000*2= 16500，利润=7500 汽车与交通工程学院 多个顾客细分市场的定价和收入管理 汽车与交通工程学院 多个细分市场的定价 假定存在k细分市场， 求曲线为： d_i=A_i-B_i*p_i d_i是细分市场i在p_i下的需求，制造商单位生产成本为c 。 制造商的目的是选择最大化利润的价格。定价问题可表示 如下： k p Max (p c)(A B p ) m i i i p i