经销商竞争突围三重兴平.pptVIP

A发财就是跟着发展趋势走  老百姓没钱吗? 到哪买更可信? B傍大款借力打力实现对比营销 同一个品牌同样的产品谁更有成本优势? C跟着组织求发展- -西游记的启示 4因为价格没谈成,顾客要走,怎么办? 让他看看早已准备好的销售凭据 3、搭讪引导：为什么好多话被顾客堵在嘴里说不出来？ 您好，请随便看看”； 您好，买XXX？我们这里便宜； “您好，欢迎光临XXXX！” 先不招呼，时机成熟了再迎上去 产品二选一询问法：请问你是想看－－－ 服务二选一询问法：我们有免费的饮料，请问－－ 惊异问题询问法:家里有5岁以下的孩子吗? 4、异议处理：太贵了，没听说过 5临门一脚提高成单率 ? 1、假定成交法：又称推定承诺法，指销售人员假定客户已经接受推销建议，而直接要求客户购买产品的一种方法。“请问你是交现金还是刷卡呢？”、“这种颜色很适合您身份和地位，您房间的具体面积是多少平呢，我给您设计一下”。 2、小点成交法：首先在一些次要问题上达成一致意见，减轻客户成交的心理压力，使客户产生满足感，进而促成全部成交如先谈产品的配送、售后服务等 3、迫切式事件法：又称机会成交法，使客户觉得如果不行动将失去摆在面前的种种好处和具体利益。 再过两天就没有折扣了——客户将要失去直接利益 这几天买可以享受免费的三年清洗服务——失去服务 ◎案例：压力推销的技巧 小高正在热情地与客户就道格拉斯瓷砖的花色进行沟通着—— ”这款怎么样？“ “花色，颜色相比之下还不错。” “我猜您的职业可能和设计有关系是吧?” “不，没有，我是做服装的。”(她的眼神透出一份自信来) “我说的，果然和您的职业有关，这款产品铺贴起来颜色适中、自然大方、格调淡雅， 再加上咖啡色这种颜色既不会成为流行的主色调也永远不会被淘汰，彰显一种个性。” “是啊，这也是我比较看中的。”(看的出她很高兴)…… “就是它吧，不过我今天只是看看，过两天再买．” “可以，您大概需要多少平方?” “25吧。” “这款产品销售不错，库存恐怕不多了，我来查一下库存。” “小李，查一下61618，61626的库存。”(小高同时向小李递了个眼色，事实上这批货到．) “61618还有26平米，61626有38平米。”小李回答到。 “您看，刚够您的平方数，如果再有一点出库，就不够您的数了。” “那下批货什么时候到?” “下一次到货有一段时间，要不您先交一点定金，先定下来，这货我们给您留着?” “好吧。”…… 4从众成交法： 即利用人们的从众心理，通过举例证明其它客户也在使用或购买了本公司产品来影响客户的心理。如：上周张局长家买的就是这款,名片夹的故事 1、顾客说“我们再去其他店看看吧！”，你一般怎么送别 谢谢光临为什么很悲哀什 么情况下用“您慢走，欢迎下次光临” 6、科学送别：让顾客再回首 2、怎么让顾客走的时候还要留下来多说一会 A、占位 B、求教 3、如何让顾客临走的时候记住你的亮点 （1）出去货比三家是应该的，但你在比较的时候， A、别忘了我们的产品是能够XXX（功能）哦。 B、也要像在我们这里一样去掂一下他的重量哦 （2）、像我们这款XXXXX的产品在市场上可不多哦， 你出去转转以后，再回来比较一下，就能看出差别来了 ?? ??? 已成交的顾客应该怎样送别呢？ 一个四百元的盒饭 第三重天：赢在拼搏心态 同样是经销商，差别咋就这么大呢？ 表面上差的是销量， 本质里差的是观念， 命运里差的是选择， 骨子里差的是勇气， 状态上差的是激情， 工作上差的是方法， 肚子里差的是技能， 行动上差的是改变， 意志上差的是拼博 人生如逆水行舟不进则退 A、那些富翁为什么会没落? 若热·金莱 拥有20亿美元家财的贫穷富豪 20亿美金的继承人， 最后贫困生活15余年,每月靠政府的失业救济金度日，2004年病逝。 临终感言：幸福人生的秘诀，就是在死前花尽钱包里的最后一分钱。不过我算错数，提前把钱花完了。 26岁的英国男子2002年中了乐透大奖，从一名默默无闻的垃圾收集工成为千万富翁，但仅仅8年，他就将这笔财富挥霍一空，自己不得不重回做苦力活的阶段。而且，由于他吸毒、嫖娼、赌博，导致妻离子散。 　　这名名叫迈克尔.卡罗尔的男子曾是受幸运之神眷顾的宠儿。2002年，当他一贫如洗，还是个垃圾工的时候，买彩票中了970万英镑大奖，摇身一变成了大富翁。但就在2010年2月7日，卡罗尔宣布自己挥霍完了所有财产，已经恢复了当年贫穷的状态，要靠救济金生活。 千金散尽 一场空 泰森从21岁—37岁挣下了 4亿美元； 相当于一个拥有体面工作的美国人7600年才能积攒起来的