经销商培训会议.pptVIP

我们认识并重塑自己 我们开始去做原本没有信心去做的事 我们重新审视自己与厂家的关系 我们扩展了自己开拓创造能力 这不是一种被动的学习。你必须不断的居安思危。通过学习和生活的实践来实现改变和成长。 品牌优势： 拥有72年历史的国有大型电子企业，值得信赖。 江苏地产品牌，“地利”领先一步。 拥有中国驰名商标、中国名牌等美誉，推广更轻松。 国家历届领导人的关心和鼓励。 产品家族系列： 油烟机、灶具、保洁柜等厨卫产品。 电磁炉、电饭煲等生活电器产品。 电风扇、取暖器等季节性产品。 电热水壶、浴霸等系列小家电产品（筹备中）。 为客户创造赢利增长点！ 行业品牌发展阶段分析——成长阶段 一线品牌市场占有份额较小，形成不了行业领导者 二线品牌势均力敌，尚未有形成明显优势 杂牌市场萎缩形成的空白填补机会 发展机遇：速度！速度！！速度！！！ 洗牌的压力 动力 市场需求分析——新房需求 八十年代人口结婚高峰（相关产业） 预测今后10年，我国将有33％的住户进入新居 这意味着平均每年有260万个以上的厨房小家电产品需求!! 机会：新开盘小区，开发区…… 市场需求分析——更新换代 小家电产品生命周期一般只有3-6年 “穷看厅堂，富看厨房”观念引导! 机会：老小区“以旧换新”促销机会！ 市场需求分析——产品普及 农村市场厨卫小家电产品的快速普及 节能环保型小家电如电磁炉等产品的普及 方便快捷型小家电如电热水壶等产品的普及 机会：跟进厂家步伐，抢先新兴产品蛋糕！ 投资环境分析： 小家电行业 低投入！低风险！高回报！ 积极引导和拓展创业型客户！ 我们的优势、机会——行动目标： 争做中国小家电百姓第一品牌！ 为客户创造价值， 为员工创造机会， 为社会创造效益。 责任 忠诚 激情 渠道战略目标： 与苏宁、五星、国美等家电连锁进行大盘签约，铺设300家卖场。 “立足江苏，主攻华东，辐射全国”的区域拓展思路，扶持建立100家年销售额超过100万的一级代理商。 “仟店工程”的启动：扶持建立1000家熊猫专卖店，引导一级代理商拓展橱柜、建材、超市、小区、网购等多元化渠道。 产品战略目标： 建立熊猫生产基地，实现核心产品自己生产，联合高校等研究机构研发熊猫专利产品。 单一产品专业化，系列产品整合化发展，打造“整套厨房家电”概念，满足多元化需求。 市场推广战略目标： 完善市场专卖店体系物料支持。 企业宣传影视短片的制作。 品牌形象代言人。 央视等媒体广告。 服务战略目标： 培训和扶持100家区域代理商建立“公司化”运做体系。 建立全国完善的售后服务体系和标准。 实现全国地级市售后服务网点的铺设。 全省现设13个省辖市。 下辖106个县（市、区），其中27个县级市，25个县，54个市辖区。 截至2006年底，共有1103个乡镇，其中建制镇994个，行政村17885个。 渠道战略目标（113战略）： 扶持建立10家年销售额达到80万以上的产品经销商。 启动10家终端，建立100家专卖店，布局300家零售点（橱柜、建材、超市、小区、网购等多元化渠道）。 产品战略目标（专业化、系列化战略）： 厨卫产品引入侧吸型油烟机和浙江款灶具，完善厨卫产品线，打造“开放式厨房概念”，满足多元化需求。 电磁炉产品以特价为亮点，新款为拉动，推广“演示促销”。 电风扇、取暖器季节产品专业化市场运作，提升市场占有率和影响力。 浴霸、电热水壶等小家电项目产品的筹备与上市。 单类产品平均3个月推出1-2款新品。 服务战略目标： 建立南京售后配件中心，提高配件发放效率。 完善产品技术培训体系，帮助江苏每个经销商培养一名以上服务技术人员。 率先签约年销售额达80万以上的地级市服务网点。 2008年江苏省实现： 市场占有率进入行业前十名！ 会议第二部分 如何成为优秀的经销商？ 企业价值观 人才 管理 品牌（经销商自己公司品牌） 资金 业务人员素质较差 设定好表现的标准 针对性的提供培训 要求厂家陪同走访 制定奖惩制度 研究及调整待遇问题 建立绩效评估系统 培训新进业务人员 优胜劣汰的局面 经销商除了做好厂家品牌外，还要做强自己 公司品牌，达到商家品牌和企业品牌协同发 展的目标。 因地制宜的复制厂家销售模式 学习厂