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完达山的前景 ——成功之路 完达山乳业企业的成功经验 构筑龙头优势抢占市场 绿染完达山 企业文化撑起“半边天 发展前景 完达山集团长远规划描绘了2020年“完达山”乳制品发展蓝图：乳制品产量达到4-5.1万吨，奶牛5万头，鲜奶15万吨，引进日处理200吨鲜奶的国际一流生产线；建成2个销售分流中转站，若干个颗粒饲料加工厂，26个标准化牧场；再组建大集团，建大基地，拓展市场，实现产值15亿元，利税1.5亿元。追求卓越的完达山人谱写了一首壮美的中国名牌之歌。勇于开拓的完达山人必将走出一条拓展国际大市场的成功之路。 提出完达山乳业核心竞争力 实现增长的新能力：研发能力、市场先导能力、资源整合能力、营销网络拓展能力 相关能力：企业管理能力、组织协调战略规划、战略实施市场营销能力 原有能力：品牌形象、原有渠道 员工激励机制 建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起。 通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的了解。 战略 1）成为低成本的领导、主要针对细分市场（高端、低端）地理位置不同需求的消费者、其他追求不同的竞争定位、质量、服务、技术领先、广阔的产品线、形象和威望、高附加值 2）通过兼并和内部发展积极扩张、通过内部积累扩张（挤占对手市场份额）、通过兼并扩张保持目前份额(保持和行业同步发展)、为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额） 展望未来 展望未来，完达山人信心倍增，他们制定了新的发展战略。进一步加快三化建设：即制度化建设、多元化建设、信息化建设。努力实施四项工程：即换脑工程、素质工程、CIS工程、环境程。发展6种产品：即液态奶、奶粉、豆粉、米粉、乳珍、饮料。构造7个优势：即品牌优势、市场优势、产品优势、人才优势、绿色基地优势、产业化经营优势、学习型组织优势。新的发展战略将为完达山乳业的进一步发展奠定坚实的基础。 个性品牌优势表现 1．地理位置优势 如同产品一样，地理位置也可以品牌化，在很多情况下，品牌是可以根据某个特定的地理名称来加以确定的。完达山乳业品牌的形成与其地理位置上的得天独厚有着天然的联系。 2．品牌形象优势 中国世贸首席谈判代表龙永图曾说过：“对于—个人、—个民族、—个国家来讲，品牌形象都至关重要。完达山乳业从创立之初到发展成长，从壮大到辉煌的历史有力地证明了品牌形象的价值。 劣势 产品优势不明显 始终强大不起来 定位不明确 机遇抓住的不够牢 机遇 近几年进行的奶源大战将进一步升级为中外乳业巨头的市场争夺战，中国百分之80以上的企业都是破产和并购的预备军，我们估计，目前国内大大小小的1600家乳制品企业，最后剩下的企业也就几十家左右，强强联合，中外企业兼并，震荡重组将成为陆续发展的方向。这样也成为完达山集团发展中的机遇。 绿染完达山 公司投资900多万元，购进了德国冰点仪，美国微量元素、维生素分析仪，丹麦鲜奶测试设备等100余台套国际一流的乳品检测设备，实现了对乳与乳制品成分含量、微量元素、重金属、维生素等技术指标的全项检测。经过世界一流的生产线进行加工鲜奶，从而生产出名副其实的绿色食品。这样生产出来的产品，消费者是完全可以放心饮用的。经国家绿色食品发展中心认证， “完达山”牌中小学生、中老年配方奶粉等先后成为A级绿色食品。 构筑龙头优势抢占市场 通过并购重组，构造企业规模优势。 加强项目建设，构造技术设备优势。 加快新产品研发，构造产品优势 引进成功模式，构造企业管理优势 完达山乳业的品牌优势 品牌是一种有价值的、需要认真经营的无形资产。从实践意义出发，品牌资产展示了一个作为过去投资在品牌营销活动上的产品的附加价值，这一附加价值包括了根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度认同与忠诚感。。完达山乳业品牌已经积累起包括拳头产品为核心的市场适应性和规模竞争力等方面的优势，但其中最具战略意义的个性品牌优势则主要体现为以下两方面。 挑战 现在，国内乳业的利润率为百分之三十到百分之四十，厂商与经销商各拿一半，中国乳业市场成长性又很好，正是联合打破地域界限，走集约经营，争取规模效益之时，中国的乳品企业已迈出了扩张的步伐，品牌之间开始了面对面的竞争与交锋，到那时目前竞争对国内大部分乳品企业的冲击不会大，真正你死我活的“肉搏战”，应在几年之后，因为目前国内乳品市场空间巨大，拼目前的产量和营销体系，谁也不可能垄断整个市场，从长期来看，形势就不容乐观，几乎所有知名的卡过公司都已来到中国建厂，国内各种厂商的加入，是中国乳业市场竞争将白热化，完达山乳业同样面临极大的挑战。 企业文化撑起“半边天 没有文化支撑的企业是没有底蕴、没有内涵的企业，企业文化是企业发展的重要保证。完达山