校园自产花卉营销方案2.pptVIP

校园自产花卉营销策划方案 11市场营销：范根燕 周迎妹 项梦婷 徐世文 姚岗 前言 为了让学院自产花卉得到推广、销售，我们对今年合肥市的花卉销售市场进行售前调查、分析，然后提出相应的营销方案。生产部是由学院园艺专业的同学组成的，他们每年为学院提供大量的花卉以供观赏和销售，今年我们准备将学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点。我们会秉着积极热情和周到服务的两大原则为客户服务 。 目录 SWOT分析 S（优势）：学院自产花卉价格便宜、品种齐全，符合消费者的需求。并且学院有园林、园艺的同学有专业技术，消费者在购买花卉后，可以在栽培、养护及装饰上给与指导，为顾客提供良好的售后服务。当然，销售过程中，营销专业的同学也会热情、周到的服务。 W（劣势）：学院自产花卉的规模不大，而营销又缺乏专业化，加上学院花卉尚未正式推向市场，暂不被多数消费者知晓 O（机会）：随着人民生活水平的提高和居住环境质量的不断改善，花卉需求日益扩大。 高新区内的中小型公司，居民小区和旅游景点及周边的学校学生都是我们的目标消费群 T(威胁）：我们经营规模小，而高新区内已有销售花卉的公司、企业多且规模较大，所以存在一定的竞争压力。 消费者行为分析 消费者需求 花的花期长、外观美及价格合理是消费者所关心的，而我们的花卉可以满足这些需求 目标消费群构成 小区住户及学生是用于观赏和净化空气，还有赠送他人，而公司及旅游景点是用与摆放观赏，提升形象 消费者心里分析 校园自产让消费者放心，价格合理，种类多样及服务周到让消费者满意 营销策略 市场细分 高新区市场可分为居民小区和中小型公司及旅游景点及周边学校 公司及景点用于摆放，大中型盆栽为主；居民小区则讲究美丽的外观，而学生主要以小型盆栽为主 市场定位 我们将产品分为两类，一类定位为高新区内高档住户的家庭装扮，及公司、景点的摆放用花，以提升身份及形象，物美价廉的产品体现不出一些消费者的身份。另一类定位为学生观赏用花 产品生命周期各阶端营销策略-引入期 产品在引入期知名度不高，学院可以利用各种关于花卉的比赛，开提高其知名度 在学院门口摆设花卉，做一些简单的花卉墙，并附上花卉介绍，再辅以宣传语，以吸引游客 成长期 改进产品质量，增加产品的特色和式样，增加新产品，吸引不同的顾客 开辟新的销售渠道，由学生送货上门 宣传上则是在产品的品种，样式上 做文章 成熟期 1.开辟新客户 2.刺激老客户，增加产品的使用率 3.某些产品降价销售，吸引要求低的顾客 4.开发产品的新用途（如：银皇后：以它独特的空气净化能力著称：空气中污染物的浓度越高，它越能发挥其净化能力！因此它非常适合通风条件不佳的阴暗房间。 白掌：抑制人体呼出的废气，如氨气和丙酮。同时它也可以过滤空气中的苯、三氯乙烯和甲醛。 它的高蒸发速度可以防止鼻粘膜干燥，使患病的可能性大大降低。君子兰：释放氧气，吸收烟雾的清新剂。在十几平方米的室内有两三盆君子兰就可以把室内的烟雾吸收掉，特别是北方寒冷的冬天，由于门窗紧闭，室内空气不流通，君子兰会起到，很好的调节空气的作用，保持室内空气清新） 衰退期 花卉市场永不饱和，我们会开发不同的新产品。因此，我们的花卉没有衰退期 基本价格策略 市场竞争中拥有的优势是产品的成本和销售的价格都低于市场价格 分销渠道策略 没有店铺，分为直销和电话订购，还可以利用网络在网上营销和寻找代理商 促销策略 1.人员促销 人员直接上门推销，或去公司柜台推销，定期开展花卉展，宣传花卉 2.广告促销 广告当然遵循绿色、健康的原则，可分为卡片式和网络广告 3.销售促进 鼓励消费者和中间商购买、经销我们的产品，给与中间商折扣或资助，向消费者赠送样品等 成本预算 成本预算体现了方案是否可行 成本 小型盆栽（含盆）一盆的成本约为3~5元 大中型盆栽（含盆）一盆成本约为 25~40元和15~25元 盆栽室内花卉成本：最低成本13700，最高成本18400 收入 小盆盆栽售价5~10元 大中型盆栽售价100~250与30~100元 盆栽室内花卉总收入：最低收入32000元，最高收入80000元 利润 利润=收入-成本 盆栽室内花卉利润：最低利润18300元，最高利润61600元 (1)SWOT分析 (2)消费者行为分析 (3)营销策略 (4)产品生命周期各阶端营销策略 (5)基本价格策略 (6)促销策略 (7)财务分析