在感恩中做销售.ppt

* * * 自信—换位思考销售模式 1 团队集合 Lorem 奏唱司歌 Lorem 舞动晨操 业绩追踪 1 忘掉失败，但要牢记失败中的教训。 2 高峰只对攀登者有意义，对仰望着毫无意义。 目 录 人寿保险职场 开心一刻 把梳子卖给和尚 一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管, 广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘主试者说：“相马不如 赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法 把木梳卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木 梳何用？这不明摆着拿人开玩笑吗？于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应 聘者：甲、乙和丙。主试者交待：“以十日为限，届时向我禀报销售果 十天一到…… 1： 主试者问甲：“卖出多少把？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲讲述 了历尽的辛苦，戏说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好 在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动， 递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 2： 主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。“”怎么卖的？“乙说他 去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被风吹乱了，他找到寺 院的住持说：”蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座廟的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓发。“住持采纳了他的建议，那山有十座廟，于是买下了10 把木梳。 3： 主试者问丙：”卖出多少把？“答：”1000把。“主试者惊问：”怎么 卖的？“丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎 不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回 应赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的 书法超群，可刻上?积善梳?三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下 1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百， 朝圣者更多，香火更旺。 评语: 把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但在别人认为不可能 的地方开发出新的市场来，那才是真正的业务高手。 发掘需求，需要找到准确的产品定位和消费者潜在需求的有效的契合点，然后从消费者的思想下手来创造利用需求。就会在营销上取得大的成就。 不同的思维，将引领着不同的做法，导致不同的结果 紧密的逻辑思维 清晰的销售模式 A、诚心诚意卖梳子给和尚，最后用自己的诚心打动了方丈，方丈买下 一把；（此人是以梳子能梳头的作用，卖梳子给方丈，并没有发现任何潜在 的需求。） 2016 撒豆成兵就是散布豆类即能变成军队的一种仙法。旧小说戏曲中所说的一种法术。这其中还有一个典故，在《封神演义》中写郑闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐体力不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这虽然是个迷信，运用到日常工作中就是通过推广体系组织的功能推展经营活动，达到接受产品的目的，而我们的增员同样如此，有这样一个机会不考虑业务只做队伍的机会实至甚少，虽然我们没有神仙相助，但是大海里撒网，总有属于我们的那条鱼是吧？谈到这里，我们又在思考为什么要增员？ * 2016 撒豆成兵就是散布豆类即能变成军队的一种仙法。旧小说戏曲中所说的一种法术。这其中还有一个典故，在《封神演义》中写郑闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐体力不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这虽然是个迷信，运用到日常工作中就是通过推广体系组织的功能推展经营活动，达到接受产品的目的，而我们的增员同样如此，有这样一个机会不考虑业务只做队伍的机会实至甚少，虽然我们没有神仙相助，但是大海里撒网，总有属于我们的那条鱼是吧？谈到这里，我们又在思考为什么要增员？ * * * *