2012年11月河南商丘观河锦苑西班牙风情项目推广策略提案_90p_营销策划方案.pptVIP

立权 价值再造 Ⅲ 推广排期 13年1月 2月 开盘：6月（中旬） 10月 前期准备 面市 认筹蓄客 强销期 持销期 售楼部包装及人员进场 销售物料制作 工地围墙 户外大牌租赁 围墙围挡 户外、报广等媒体广告出街 售楼员培训 客户分析 沙盘制作 户外、围墙围挡更新 报广、派单、短信等媒体立体覆盖 客户分析、并制定出价格策略 圈层营销活动 开盘活动 户外、围墙围挡更新 报广、派单、短信等媒体立体覆盖 余房分析、并制定相应的推货和销控策略 圈层营销活动“老带新”促销 媒体立体覆盖 一期清盘促销 为二期入市做好铺垫 声名鹊起 炙手可热 一宅难求 营销轴线 推广轴线 目录 谋势 预见市场 聚焦商丘 品读生活 剖析产品 突围市场 树立标签 素描客户 正名豪宅 价值再造 声名鹊起 炙手可热 一宅难求 运筹 立权 成城 成城 声名鹊起 Ⅳ 阶段1- 策略： 凸显项目独有性，震撼入市，定义商丘庄园生！ 推广语： 森林·溪湾·庄园生活，商丘没有！ ————好房子，您值得再等等 成城 声名鹊起 Ⅳ 阶段1- 推广活动： 1.产品推荐会，发布楼书 为项目面市做足势头，配合推广，引发市场关注； 2.梦想之门（开启商丘庄园生活），售楼中心开放，项目高调面市，抢占价值高地。 成城 炙手可热 Ⅳ 阶段2- 策略： 剖析项目核心价值，阐释项目象征意义，凸显项目稀缺，刺激蓄客认筹，促成开盘引爆。 推广语： 第一为少数所有，庄园为世家定制 ————《凤翔会》峰层招募中 成城 炙手可热 Ⅳ 阶段2- 推广活动： 1. 商丘蓝图 高峰论坛 暨《凤翔会》峰层招募会 龙永图：博鳌亚洲论坛前秘书长、G20中心秘书长、中国人民大学兼职教授、中国入世谈判首席专家。 重点打击商丘政商阶层，拔高项目调性，开启认筹蓄客 2.董仕学院大师讲坛第一季 邀请教授王利群。纵谈庄园历史，增加项目人文内涵，提高项目在顶级圈层的理解度，促进认筹蓄客。 成城 一宅难求 Ⅳ 阶段3- 策略： 以项目热销，进一步凸显项目价值和稀缺。促进余盘销售，并未2期入市做好市场铺垫。 推广语： 世袭罔替：恭贺216为领袖的诞生 ————庄园生活，红动商丘 阶段3- 推广活动： 1. 新邻居计划——《凤翔会》会员联谊会 圈层营销，打击观望客户，挖掘潜在客户，利用“老”带 “新”资源。 2.总裁私人沙龙会所启幕 锁定顶级层客群，带动中低端客群，同事回馈来业主，将强项目口碑影响，为后续销售持续发力做好铺垫。 3.奢侈品展（备选） 提高业主身份价值，拔高项目调性，可作为项目促销，进行抽奖。 成城 一宅难求 Ⅳ 附： 《凤翔会》组建 营销配合活动 续貂 续貂 《凤翔会》组建 附 制度建设 章程编纂：凤翔会章程的拟写可参照较为成熟的企业业主组织章程，在成稿过程中，很有必要由法律专业人员参与，校准。 机构申请：凤翔会作为社会团体，其申请过程，也需要谨慎。 积分活动：根据营销需要，推出相应具有实效性的积分活动，使鼓励手段随营销状况灵活多变。 联盟商家：凤翔会联盟商家阵容的逐步扩大是增加凤翔会会籍附加值的核心，也是显示会员尊崇地位的标准。 续貂 《凤翔会》组建 附 沟通平台 网络平台：公司网站或项目网站设置凤翔会子目录，下设会员登陆器、会员章程、积分活动、积分查询、会员论坛等； 纸媒平台：以客户通讯《庄园》作为会员期刊； 短信平台：构架会员短信信息发布平台，及时发布凤翔会会员活动及积分政策； 投诉平台：设立会员投诉电话和信箱，及时做好危机公关 其他平台：官方微博；项目业主QQ群 续貂 营销配合活动 附 人气吸引 红酒品鉴：利用周末时间，邀约客户经行红酒品鉴会，配合调酒表演，现场音乐演奏等。 《年代秀》老胶片电影节：搜集经典的、或是过去记忆的电影大片，组织项目现场观影，新老客户互动参与，带动销售人气。 续貂 营销配合活动 附 体验营销 摄影大赛：建成景观示范区感受社区园林实景和真实的品质生活，用极具说服力实景影集见证项目品质。 小天使才艺大赛：以孩子为核心，吸引全家参与，形成社区氛围，增强客户购买欲。 续貂 营销配合活动 附 案场互动 品牌连连看：在一定时限内，通过项目建材型材以及建筑商、景观规划与对应的品牌相连线，并根据成绩给予奖励，提升客户对产品细节的理解度。 一家来找茬：对多幅经过ps过的图片P出不同细节的项目效果图，进行“找茬”，并根据成绩给予奖励，使客户对项目形象更加清晰。 续貂 营销配合活动 附 节日活动 根据节日特色组织人气促动或节日促销活动： 春季童趣运动会——陀螺、滚铁圈、跳房子等儿时游戏； 植树节——园林绿树认领、挂牌、浇水，树种讲解等； 六一儿童系列活动——t恤DIY涂鸦，涂彩画等； 消夏冰爽系列活动——水果沙拉、冰粥DIY； 十一嘉年华系列活动——卡通人物园、活体雕塑巡游等； 中秋