面膜推广方案——国贸本三吴秀文.docVIP

 青靓面膜推广方案 推广概述 1 产品介绍 1 产品主题 1 推广目的 1 产品市场分析 1 市场调研 1 消费对象 1 项目策略 1 产品定位 1 价格策略 1 项目推广—SWPB模式 1 社会化媒体 1 口碑营销 1 产品推广 1 打造品牌 1 终端策略 1 服务策略 1 财务分析 1 产品介绍 青靓面膜是牡丹油公司运用高科技，从牡丹籽中提取有效成分制造的一款针对年轻女性美容养颜的产品，根据实际效果，有保湿，祛痘，补水等多种类型及复合类型的样式。 产品主题 青春靓丽 面面俱到 推广目的 1使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 2让目标消费群在最段的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 3提高品牌知名度和美誉度。 4打造山东济南市场，以点带面，逐渐推向全国. 市场调研 就目前中国化妆品市场而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力，销售额占比分别为35.66%和18.73%。与2012年护肤品高达86.9%的渗透率相比，面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为29.7%（2010:23.1%）。u2i中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商 与日本、台湾等国高达60%-70%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平。 同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。而且在2012年护肤品消费量地区排名靠前的为北京、上海、广州、成都等地。u2i中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商?建立公司网站，发布产品相关的介绍，包括作用，本公司生产本产品的优势，生产流程等内容。并配备专业人员进行及时更新。?组织专业人员在主要的网站撰写软文，每周2到四篇，并及时的与关注者互动交流。?利用微博，微信，QQ等方式在每天十点到一点，晚上八点到十点发表或者转发本产品的内容。 （二）口碑营销。以山东大学、济南大学、山东青年政治学院为三个点，分别向三所高校100名大学生免费发放面膜，他们所体验到的效果就成为我们的免费推广者。 （三）产品推广。 1、平台推广 ?新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 ?产品展示会 ?商场展位推广 信息推广 资源库营销 成立专门的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 有效捆绑 ?与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 ?相近行业的关联捆绑 如专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力优化。在企业的战略调整下企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 服务策略 完善售后服务，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足 11级国贸本三 吴秀文 推 广 方 案 青 靓 面 膜