鑫医保小病医疗-培训课件.pptxVIP

“鑫”医保计划训练;组合推介 产品组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;各位亲爱的学员： 当您与客户沟通保险的时候，遇到的最大的困难是什么呢？ 没错！70%的客户都说自己有社保，社保究竟能够帮助客户解决哪些问题？商业保险又能如果进行有效补充呢？ 今天我们来一起了解一下！;;个人缴费_工资的2%;城镇社会医疗;社保八不管——住院押金;社保八不管——医生红包;社保八不管——手术自费器材;社保八不管—— ICU药物;社保八不管——家属额外开销;社保八不管——住院及休息期的工资、奖金;社保八不管——未来收入损失;8.交通事故意外：意外和交通事故社保是不报销的，这就是为什么天有不测风云，首先一定要给自己和家人买意外保险的原因。;张先生，30岁，在西安工作，月薪5000元 已连续参加医疗保险三年 因病在甲级医院住院15天， 共花费4600元，其中明细如下： 门诊费：950元 住院费用：3650元（含1200自费药）;;您是否需要有人帮您承担这55%呢？;让我们看一个真实的案例——; 平安“鑫”医保计划—— 让您的看病不差钱！;组合推介 产品组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;案例组合：男性，30岁，一类职业，有社保，有大病保障。年交5296.63元，交30年;计划特色;产品回顾： 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加意外伤害保险（2008） 平安附加意外伤害医疗保险（2008） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（B） 附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012) ;平安鑫利两全保险（分红型）;平安附加意外伤害保险（2008）;平安附加意外伤害医疗保险（2008）;;;组合推介 产品组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;目标市场分析;请写下您身边符合条件人员名单;请完善他们的联系信息;组合推介 产品组合介绍 目标市场分析 销售流程示范及演练;简单无压力的拜访销售：黄金三步成交法;第一步：看图讲社保;销售流程——商保切入流程;1、社保住院报销就好比这个图。 2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例。;;;我推荐给您的这个鑫医保计划非常适合你的实际需求： 首先您在80岁之前，每两年补贴您小病医疗费用2800元。那你要问了？80岁之后生病怎么办？80岁之后，我们一次性补贴您8万，毕竟人老了，咱准备的钱要充分点更好。 其次，保单每年有分红，可作为您的健康营养金，吃几只土鸡，买些营养品是没问题的。 当然，我们还有小病住院，每次最高能报销9000元，每天还补贴200块钱。意外医疗2万。 小病保障全面了，我们自然也要有身价保障的。您的保单保额是4万，但身价可是这个的两倍8万元。另外还有意外身价保障10万 。您看，如果得病了，咱能报销。如果一辈子都健健康康，80岁一次性拿到32万多，连本带利把钱拿回来，多合适啊。 ;小病有补贴: 80岁之前,定期小病医疗补贴每两年2800元,截至80岁,总共补贴25次,总计7万.若不领取，可以享受平安的累积生息服务。80岁之后，累计可达32.4万元;43;第三步：送保险获转介;第三步：送保险获转介;新人拒绝处理公式;案例1——你们做了保险先??亲朋开刀;案例2——我不需要保险;营业部内预演缘故拒绝问题 越多越好！ 尽可能训练场上多流汗，战场上少流血!;学员演练;优秀学员展示;你问我答; “保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代的人。” ——胡适;Thank you!