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上海莱顿小城高尔夫公寓策略执行
把‘老虎’带回家
_____莱顿小城高尔夫公寓策略执行
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是的,我们要把老虎伍兹的高尔夫运动优雅地带到莱顿。
是的,我们也要塑造出莱顿小城猛虎下山般的市场威风!
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以一次高尔夫运动的过程解读本案
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从球洞边学起
____周边市
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看看三国演义的老对手
名称 剩余量 面积 价格
三湘 425 (三、四期) 120以下68套;三期户型面 6200元/平
积为130-150以上大户型
文荟 215,未来主要是商铺 部分景观大户型(120以上) 5600元/平
剩余全是127以下,基本是
小房型
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结论:
•威胁: 三湘在售小户型仍然存在且,准备三期先开部分小房型;
轨道效应对其作用更为明显、市民广场建好后环境会改善;
三湘的三期销售户型面积较大,客群在一定程度上与我们会重叠;
•机会: 对手的大房型增多、尾房去化困难、价格升高;
对比本案品位形象与高性价比更加凸现.
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三支最重要的球杆
____差异化价值分
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欲善其事,必先利其器:
那么,本案的三支球杆是什么?
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莱顿的三支球杆
5大主题公园
600米社区私家水岸线
景观价值
70%超高绿化率
120米超大栋距
大面积舒适房型
产品综合力
户型价值 5.3米宽厅
高性价比
松江新城绝版花园入户
青青旅游世界
地段价值
特奥中心
高尔夫公寓 无处不在的高尔夫
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最 大 的 核 心 利 益 点 : 渗 透 到 每 个 毛 孔 的 高 尔 夫
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基础:价值点中的最大吸引点:
由高尔夫为亮点的综合产品力与价格形成的高性价比,是项目销售性的基本条件。
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