上海松江三湘四季河滨苑项目营销策划报告.pdf

-2- 地产资料大全 卖给谁？ 1、本案房型面积特征 2、目标客源分类 怎么卖？ 报告纲要 1、项目风险及风险规避 ３、目标客源特征分析 卖什么？ ４、目标客户特征总结 2、针对竟品的区隔性策划 1）产品力提升 1、市场背景 2）策划力提升 2、卖什么样的产品？ A.样板带及售楼中心形象建设 产品定位 B.企划推广 3、卖什么样的价格？ a.企划总精神 价格定位及价格策略 b.推广策略思考表 4 、资金回笼计划 c.分阶段推广计划 5、本项目利基点及核心价值 3、销售策略 报告纲要 -3- 地产资料大全 篇一 卖什么？ -4- 地产资料大全 【PART1 市场背景】 -5- 地产资料大全 1.区域住宅市场概况 大量住宅供应量集中上市，造成市场竞争激烈 由于没能很好的控制城市开发的速度，前期出让土地量巨大，仅2003年松江新城 就推出了352万平方米土地，04、05、06年也始终保持较高的土地成交量。 宏观调控出台，区域住宅空置面积上升，价格出现波动 受宏观调控影响，开发商纷纷引发价格战，而现有商业配套及居住氛围不佳更使 松江新城房地产雪上加霜，商品房空置面积急剧上升，房地产价格出现了异常波动。 投资比例较大，导致入住率较低 空置房代表的是潜在供应量，一旦这些供应集中上市，将给松江楼市带来的冲击 将是不可忽视的。所面临的巨大存量无法去化，交通以及地理位置等因素使得这一地 区楼盘很难出租，二手房及租赁市场非常冷淡。 -6- 地产资料大全 2.个案分析