2011年05月08日潍坊金润·奥林星城项目提报.ppt

示范区开放活动 活动时间： 活动目的： 通过展示包装，更加有效和直接的传递产品价值，吸引客户关注、提升客户对产品价格的心理预期； 活动简述：示范区开放仪式；邀请客户与业内人士参观项目展示区；邀请媒体参与，对活动及示范区情况进行宣传推广；进一步与客户交流沟通，深入挖掘并了解诚意客户； 售楼处不间断活动 售楼处开放后每周末 活动目的： 1、制造售楼处热烈的氛围，维持售楼处人气热度； 2、将客户吸引至售楼处，从而了解本案的优越品质； 3、制造话题，进行炒作。 活动简述：蛋糕DIY、插花节、品茶会、手绘节、摄影节等 其他线下营销开拓和利用 小众公益性活动：低碳环保，逐渐被重视；低碳生活，渐渐形成生活新趋势、新时尚、新潮流。在品牌宣传之初，举办“低碳生活展”，以讲座、展览等多种形式，宣传低碳环保理念。同时，将本案的一系列智能化、建材、工艺等特性，嫁接至低碳环保概念上，进一步强化产品优势。 先推北区，传递项目高性价比设计理念 推盘及销售节奏 二期 1.1期 1.2期 2011年9月第一次耀世开盘 2013年 一期首批房源 一期二批房源 一期三批房源 首次开盘，主推西部沿街18层高层，以本案中等高度楼盘入市，先行试水，为后期推广铺路； 二次加推，配合主入口的建成和景观示范区的设立，主推北部沿街18层高层，引爆市场激情； 三次加推， 24层景观高层楼王震撼上市，拉升项目价位； 价格定位策略 案 名 建筑楼层 基地 面积 总建 面积 规划面积 单价范围 平均单价 公开日期 交房日期 华安 庭院风景 多层 小高层 13 24.5 127-260 小高层4700-5800 多层未定价 5300 2010/9/12 2011/10/31 鲁发名城 多层 小高层 66.7 100 70-150 小高层3300-4000 多层 3980-4500 小高层3700，多层4300 2008-5-2（四期2011-5-1开盘） 2011/12/31 中经世界城 高层 7.2 36 36-125 3980-4700 4300 2011/1/8 2012/5/31 茂华紫苑公馆（一期） 高层 12 28 94-220 3400-4500 4200 2010.4.1 2011.7.31 恒信 永祥苑 多层 小高层 高层 8 6.5 高层70-120 多层90-140 3250-4050 3700 2010.7018 2011.8.31 三友翡翠城（一期） 多层 高层 13.8 37.5 多层120-160 高层70-103 高层3400-3700多层3800-4300 多层4000 高层3700 2011.501 2011.12 玫瑰国际 多层 5.8 11 88-120 3600-4800 多层4300，小高层3900 2010/4/25 2011/10/31 假定2011年下半年入市，建议项目入市销售均价为 4500 元/㎡（毛坯）。 价格定位策略 参考目前周边市场价格及销售速率，再加上推盘时间、市场行情等因素……得出本地块： 低价入市，打开市场，后期通过优质房源的加推，从而达到价格的提升，预计2012年实现全年均价不低于 5000 元/平方米（毛坯） 价格增长策略 案名建议及推广语 爵世观邸 名城豪郡 爵，世袭的贵族封号，定位项目的客源层次；爵世，谐音绝世，绝无仅有的品质力量，气势十足，高调且富有震撼力；观，一种气定神闲的阅览，也是对风景秀美的表达，观也通官，对客源层次的强调和深化。邸，古代的贵族居所。整个案名大气尊贵，平仄分明，韵律感强。 名，名者，盛誉也——《说文》，表达了将项目打造为名城的抱负与态度。同时，名城也是对潍坊这一历史文化名城的肯定与赞誉。豪，辉映了项目的开阔磅礴，奢华大气，加强了客户对荣耀身份的归属感；郡，古代城池别称，象征着规模宏大，显赫非凡。本案名大气激昂，朗朗上口，易于传播，具有很强的识别性。 slogan 绝世风华，观达天下。 历览万境此为峰！ 盛誉之城，大有可观。 公司简介 点： 根据客户活动规律布点 餐饮、娱乐场所投放易拉宝、餐牌广告，以及广告扑克牌、面纸等形式渗透； 线： 外出经商客户阻击线 火车站大牌； 网络广告（省级网站） 电台整点播报等 面： 提高全城广告覆盖面 报纸：齐鲁晚报潍坊版、潍坊晚报 市区内户外广告：三面翻、LED…… 车体广告； 手机短信平台…… 电台（交通广播、音乐体育广播） 8月 9月 10月 11月 12月 1月 7月 6月 Ⅰ 项目起势阶段 Ⅱ 营销推广阶段 阶段营销诉求点： 关键策略： 相关活动： 事件营销：将项目与热点话题嫁接，扩大项目影响力； 媒体配合：多方位的媒体宣传，持续制造话题，保持项目热度； 围绕区域价值的传