华星2010年9月六安实男寿县楚都国际建材城推广方案.ppt

营销整合三级跳 招商 形象 推广 品 牌 规 划 招 商 推 广 招 商 推 进 形 象 提 升 品 牌 推 广 形 象 维 护 所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分三步去完成 筹备阶段：招商推广/品牌规划 开业前期：招商推进/品牌提升 开业后：品牌推广/形象维护 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作战计划行程 作战指导：以上三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场 广告作战- 广告团队完成传播面/销场面/制作工作并监制 公关作战- 广告/资源联合团队完成市场亮点/亮点制造 新闻作战- 广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造 销售作战- 营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练 引爆期 市场高度亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进 发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、招商策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商策略核心：晓之以理 诱之以利 动之以情 晓之以理——主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与楚都国际建材城形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同） 诱之以利—— 主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入驻。（聚人气，推招商） 动之以情—— 以打造“高端消费中心”的名义，吸引目标消费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最后，我们再看看如何去做一个“建材高端卖场”…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他上之石 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场分类 招商层面 1、建材品牌商家 多数为国际、国内的著名建材品牌厂家及经销商、代理商、本地商家 运营层面 2、消费者 有家装需求的寿县及周边乡镇、县市中高端消费人群 销售层面 3、投资者、购铺经营者 寿县本地及周边乡镇、县市、在外务工人者，投资或购铺经营者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商对象（一） 一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等 木地板：意大利汇德陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私LUXMAN、大千、世纪博森等 他们最关心的问题： 商场硬