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电力企业营销项目管理实施策略 　　摘 要：企业发展的关键在营销环节，科学合理的营销工作可以为企业创造直接性的经济效益、社会效益，企业营销水平是衡量一个企业发展水平的重要内容，从这个角度分析，市场营销对企业发展意义重大。随着电力企业经济提示改革进程的推进，市场营销开始成为电力企业管理的重要内容，得到管理层的关注。但是，面对日益激烈的竞争环境，电力企业现有的营销策略仍旧无法有效应对不断提高的市场营销需求，这些营销环节的弊端和矛盾逐渐成为了企业发展的阻碍。文章简要论述了营销项目管理对电力企业的重要意义，并在此基础上提出如何利用项目管理手段提高电力企业营销水平，通过二者的实践结合，创造更大的经济效益 关键词：项目管理；电力企业；营销；策略 1 概述 市场销售额是衡量一个企业营销战略是否适合企业发展的主要标准之一，但是仅仅依赖于市场销售额的多少判断一个电力企业营销水平却相对片面的。电力企业营销策略的优劣还应当以优质客户的多少、服务满意度评价以及市场的忠实度为标准记性评价。因此当前电力企业营销工作的重点不仅仅需要放在市场销售工作上，还应当抓住营销服务体系的建立。电力企业的营销水平会制约营销管理工作的发展，对企业长远的规划造成影响。当前电力企业营销管理模式相对较为单一，面对多变的市场环境，原有单一的营销策略已经远远无法适应企业的发展要求，在这样的环境下，通过项目管理电力企业可以有效转变营销策略，全面推进电力营销水平的提升，项目管理为电力营销提供了灵活性更高、适应性更广的发展平台，实现了企业营销结构、效益的优化。通过电力营销同项目管理的有机融合，对于电力企业而言，电力市场的可控性增加，电力营销的条理性得到提高，电力企业可以在市场竞争中发挥更大的优势 2 项目管理对电力营销的意义 促进企业发展的关键在于企业市场营销观念的及时转变，这一目标的实现与项目管理有效程序的积极利用有着密切联系。从电力企业市场营销过程分析，诸多管理模式当中项目管理模式的重要性正是表现为对企业内部多种因素的调整和调动，从协调性与整体性方面强调营销策略的完整度，进而对管理效率产生重要影响，这其中可能涉及的部门除了人力资源和财务部门外，还包括采购和研发部门，是全员营销理念的一种呈现。此外，项目管理理念与市场营销观念的结合还是对传统营销观念的革新，员工间可以通过有效的激励措施促进自我素质的全面发展，在企业文化内涵的熏陶下贯彻和落实全新的市场营销理念，这一定程度上也是深化企业文化的重要过程。最后，电力企业营销项目管理的实施还是促进企业内部管理水平提升的有效途径，这对于企业经济发展大有裨益，电力企业市场份额的提高需要明确自身的市场定位，不断完善自我营销策略，避免市场竞争的盲目性，降低项目投资风险，这对于电力企业市场拓展意义重大 3 营销项目管理策略 3.1 确定项目目标，制定调研计划 确定营销项目。通过分析市场环境、营销计划，从项目管理角度出发，进一步分析营销项目目标。通过交互式的管理模式，构建市场战略性营销体系，令项目管理同营销实践有机结合，同时分解互动任务，从而简化营销任务的实施，方便任务信息的传递，提高营销效率。在营销目标的确定上，需要依照整体战略目标以及实施阶段的不同而确定，即制定阶段性目标。通过这些密保可以对市场份额以及市场销售进行细化，从而便于营销管理 制定调研计划。市场调研时制定营销计划的必要前提，通过合理有效的市场调研电力企业可以清楚了解市场竞争状况以及市场供需情况，这就涉及到消费者在消费过程中的心理、行为以及支付习惯等数据信息，除此之外市场容量以及运作方式、竞争对手的动向也是市场调研的主要内容。通过信息的筛选、总结、分析，营销策划人员可以对接下来的营销方向进行定位。需要注意，依照市场设定范围还应当观察商业的宏观环境，因而市场调研还应当包含社会文化以及销售渠道等内容 3.2 创新营销管理 项目管理的主要内容包括计量管、抄核收等，业务变更也是项目管理中的重要组成，电力企业想要强化营销项目管理能力，就必须强化相关管理督查能力，并建立健全的规章制度对营销管理工作进行约束，从而提高营销项目管理工作效率。另外，项目管理工作的核心还在于优化规范企业内部管理流程，因此内部管理流程的规范、制度的设立、考核制度的加强等项目管理的有效手段，都属于现有电力企业营销项目管理工作的重点。除了市场调查外，通过分析产品关联性，联系市场需求及竞争情况优化产品组合，制定理性的价格构架，从而扩大企业营销范围，拓展销售渠道。通过加大推广促销的形式，在合理的推广预算内，扩大产品影响力，以此快速占领市场份额。通过实际的营销活动可以看出，产品组合的灵活性越高，在资源分配上越合理，因而营销项目管理工作也应当重点关注此类问题。在工作部署中，根据每个工作的特殊性