以工具为载体的专业化增员.pptVIP

增员面谈的要点 结合市调表：结合增员市调表中反映出的求职意向与需求，结合增员说明书进行有针对性、有侧重点的面谈。 关注对方感受：不要就公司讲公司，就工作讲工作，而要让对方感受到这个公司、这份工作能为自己带来什么。 运用工具与典范：要运用增员说明书中及身边的典范事例打动对方。 增员面谈的五个核心内容 成长快 收入高 有发展 快乐多 受尊重 增员面谈话术范例（一）收入高 新华科学的薪酬体系能够充分调动你的主观能动性，发挥你的潜力。开拓的客户越多，取得的收入也越高……（导入薪酬体系图及典范收入） 同时，这份工作还可以迅速的把我们积累的人脉资源变成我们的市场，透过服务使之成为我们的客户，将潜在的财富变成实际的财富……（导入客户来源图及典范的客户来源） 而且，新华还会帮助你搭建团队发展的平台，通过吸引和培养更多的优秀销售人员组建团队，从而获得丰厚的管理收入……（导入薪酬体系图及典范收入） 增员面谈话术范例（二）有发展 保险业发展迅猛，市场空间大，发展机会多，且国家大力扶持保险业的发展，现阶段正是中国保险业的高速发展时期。近年来，涌入保险行业的人数呈现出加速增长的势头，越来越多的人来到保险行业寻找自己新一轮的发展机会……（导入行业篇及典范案例） 在新华，我们有着公平公正公开的晋升制度，晋升不分背景、不论资排辈、不搞人际关系，全凭自身实力和绩效决定自己的发展速度和发展平台……（导入晋升通道和典范事迹） 同时，新华制度的优越性使你能够吸引和培养优秀的销售人员组建团队，迅速让你从个人销售阶段迈向团队经营管理阶段，浓缩你的创业人生，实现在很多传统行业需要5年甚至10年才能达到的职业发展目标……（导入晋升通道和典范案例） 增员面谈话术范例（三）成长快 新华系统全面的培训体系，在你职业生涯的每一个阶段都会提供销售、沟通、管理等各方面的专业训练，使你快速掌握在行业取得成功的必备技能，同时使你的能力和综合素质得到快速提升……（导入培训体系图及典范案例） 增员面谈话术范例（四）快乐多 新华独特的企业文化和制度，能够让每一个不同特质的人都能找到施展才华的舞台，充分发挥自己的积极性和主动性，充分享受自主创业的快乐。 而且，新华的团队是一个互助性的团队，每个人都会毫无保留的将自己的经验与大家分享，并无私的去帮助你提升能力、获得成功，让你享受到家一样的快乐氛围。 同时，新华团队经常会组织丰富的文化活动，让你在工作的同时愉悦身心，振奋精神，舒缓工作带来的压力，快乐度过每一天。 而且，还可以乘着公司的旅游激励方案，游遍祖国大好河山，甚至领略海外风情。 增员面谈话术范例（五）受尊重 新华独特的荣誉体系，能让你在不同的职业阶段都有机会获得应有的荣誉，让我们不论在公司内还是在社会上都能赢得人们的尊重……（导入典范案例） 这份工作还能够不断提高我们的综合素质，如：表达能力、沟通能力、为人处事的能力、自我管理的能力、自我形象的改变等。让我们展现出与以往截然不同的精神面貌，赢得家人及朋友的尊重和认可……（导入典范案例） 分组研讨与发表 如何有效运用《增员说明书》 进行增员面谈？ 研讨时间：10分钟 发表时间：10分钟 第四步 邀约创说会 邀约创说会工具：创说会门票（正面） 邀约创说会工具：创说会门票（反面） 创说会邀约话术【范例】 咱们也聊了这么久了，我觉得你这个人不错。正好我们这个周日有一场关于“赢在新华 万人创富”的专题讲座，你真应该去听一下。我会请我的经理预留一个时间单独和你交流。这是这次讲座的门票，我特意给你留了一张，你填一下吧。 客户说“我不想去”、“没有时间去”怎么办？ 我们不要轻易去做决定，说自己适合还是不适合一个行业，我们一定要相信成功人士的判断和评价，就好像我们看牙要找牙医一样。轻易的决定是对自己最大的不负责任。我还是建议你还是去听一听，一方面是进一步了解，另一方面也和我们经理深入做一次交谈。人生多一次机会总比少一次机会好，多一个选择总比少一个选择好，多交一个成功的朋友总比少交一个成功的朋友好，你说是不是？ 第五步 邀约参训 邀约参训工具：培训申请卡 培训申请卡正面 培训申请卡反面 培训申请卡使用话术【范例】 你做不做都没关系，不过人活到老学到老，这三天半的知识是其他领域学不到的，对你的人生规划和家庭理财都会有很大帮助。参加完培训班之后你还可以参加公司举办的寿险资格考试培训，对你今后的择业也会有很大的帮助。你看，这是我帮你准备的培训申请卡，你填一填吧。 第六步 增员管理 增员管理工具：创富宝典 创富宝典使用说明——年度工作计划 【说明】填写年度工作计划 创富宝典使用说明——月度工作计划/总结 【说明】 填写当月增员计划， 并就达成情况做总结分析 创富宝典使用说明——周工作计划 【说明】填写每周增员面谈与增员接触计划 创富宝典使用说明——优质增员对象评估表