鞍山泓宇地产富雅豪庭项目推广下.pptVIP

* 1 核心问题 onsideration [核心问题] 毗邻铁东 主力产品 如何突围？ 舒适 地段 产品同质、风格各异、规模趋同、产品特色尚不明显 凭借超高绿化率？ 机会（O） 威胁（T） 1、近铁东区，加之产品规划优势，如果宣导成功，利于均价向铁东靠拢； 2、周边项目共荣炒热板块价值，拉动人气，为本案销售埋下伏笔。物业都未得到足够的重视。 3、东部市场竞争惨烈，西部板块上升空间巨大。 1、近铁东，但本案附近的铁东周边项目隆起，竞争激烈，而铁西区内放量也较大，本案欲突出重围，必先策划好定位方向及推广思路。 2、产品特色不明显，市场认知程度待考验。 优势（S） 1、位置：距铁东只有一道铁路之隔，在位置上可借势铁东力量拔升价值； 2、体量：属于区域内中大型楼盘； 3、产品规划：园区规划绿化率较高； 4、商业：拥有自身的商业规划，随着区域的发展，利于后续配套的完善及商业、居住价值提升。 1、区域：由于鞍山当地客户群区域观念较重，本案毕竟地处铁西，在价格拉升及销售上会有所受限； 2、开发商：开发商品牌建设待进一步建立及完善； 3、近铁路：有一定的噪声污染； 4、地块形状：地块本身并不方正，使得本案整体形象输出较差。 5、排布：兵式排布，部分角度大于20度，朝向略差。 劣势（W） SWTO分析 以产品力为突破，着重打造项目品质及特色 优势及机会发挥 依托产品创新，打造全新主题居住社区，引领市场、抢占市场 SWTO分析 劣势及风险规避 周边配套缺乏/所在区域的认可度低 项目主题生活情境塑造，打造优质物业配套服务。 片区开发潜力，近铁东地段 具有吸引力 强化社区内规划（高绿化率）和生活环境的优良品质。 主题开发及产品精雕细琢，领先市场 近铁路噪音、地块形象输出问题 1、鞍山人的购房习惯，尤其是鞍山中、高端人群的购房惯性是，更注重区域位置，而对于产品的规划、园区环境的考虑因素欠缺，但在近年，品质因素也正在逐渐步入鞍山购房者的思考因素之中。要紧抓住这一需求的特征，引导鞍山人新的购房思考重点所在，突出时“居住品质”，引领铁西。 2、本案近铁东，要充分以此基点为宣传，削弱人群对铁西的心理抗性，突出本案的高性价比，使消费者真正感受到“实惠”。利用本案产品规划特色，片区内最高绿化率，打造铁西区域内最具竞争力产品，均价向铁东均价方向逐渐拉升。 核心问题突破口 差异化竞争、鲜明市场形象，提升项目品质 产品建筑规划已经基本确定。建筑工艺暂未确定，延展程度高。产品中的园林、立面、户型、建筑工艺、物业等是打造差异化的主发力点。 2 操作构想 onsideration 户型集约化 建筑风格化 产品景观化 园区花园化 物业品质化 [产品力塑造‖产品打造体系] 纯粹建筑城市文化 鞍山有很明确的“钢铁文化”，硬朗冰冷的形象充斥在生活的每个角落，随着时代的发展人们需要的是一种温情包围，一种亲切的生活化展现。 需要亲切的载体去表现 包括园林景观小品、销售道具等生动、生活化的形象包装 西班牙风情的“温情”庭院式院落 欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。 高雅而和谐是该风格的代名词。白色、金色、黄色、暗红是欧式风格中常见的主色调，少量白色糅合，使色彩看起来明亮、大方，使整个空间给人以开放、宽容的非凡气度，让人丝毫不显局促。 元素：小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口等符号的抽象化利用 建筑风格化 西班牙风格：浅色调，赋予阳光与活力，经典时尚。 典型的西班牙建筑一般每户都有两个庭院——入户庭院和家庭庭院 建议符号感、园林景观小品风格鲜明强烈 矮墙加铁艺充斥院落景观，前庭后院的围栏，园区里石桌的底座、花架 前庭后院风格明朗，增加产品附加值 产品景观化 园林花园化 充分放大产品的超高绿化率 园林风格与建筑的统一，也是欧式西班牙风的，强调对称、序列与几何构图 强调建筑与环境的对话----建筑层次与环境相互融合、建筑风格颜色与园林的和谐统一 讲究的主与辅的互惠互溶，延主次入口两侧做轴线景观。规避规模弱势，展现优势。 组团一：园区内中心位置，朝向角度最佳，建议主力户型大量分布，利于价格拉升，利益最大化。 组团二：多为17层小高，临街面较大，且邻建材市场噪音会是其销售攻克难点，建议小面积低总价产品增多，提高去化速度。 组团三：园区位置相对较好，排布多层、10层小高，项目主流产品分布重点，但位于园区深处，销售过程中应注重策略导向。 户型集约化 组团一 组团二 组团三 组团三 将部分110-120㎡豪华型两室进行