绍兴市柯桥宝利综合用地项目市场研究2.ppt

我们身边最近发生的景象： 西南旱情 百年一遇 五千万人受灾 北方沙尘暴 黄沙飞舞 思考六 思考六 地球一小时：今夜，请为地球熄灯一小时 最近我们大家在做的： 2010年3月27日，有来自全球125个国家和地区的4000多个城市的机构和个人在晚间8:30-9:30熄灭电灯一小时，参与“地球一小时”这一人类历史上规模最大的应对气候变化的公众行动。33个中国城市确定参加地球一小时活动。总参与人数超过10亿人。 ——中国新闻网 思考六 我们的初步想法： 我们听到这样的声音： 将个人消耗的能源、造成的污染降至最低，这样的低碳生活日渐成为一种时尚。 低碳是城市发展的必由之路。杭州市已成立一個资金規模高达50亿元的低碳基金，现阶段杭州市委正为《杭州市十二五低碳城市发展规划》做准备，预计6月份完成，该规划有望成为中国首个低碳城市规划。 随着全球二氧化碳排放量的增加，环境的保护越来越重要，“低碳生活”已成为社会各界关注的热点。低碳地产、低碳住宅已成为地产发展的一个新潮流方向。 “低炭地产，绿色生活”是潮流趋势!绿色低碳地产已成为当今房地产转型的必由之路。 将项目采用节能环保用材，打造低碳建筑，为本项目增加更多的附加价值。 整体定位方向 形象定位 客户定位 产品定位 二、项目定位部分 柯桥的一轴规划以金柯桥大道为轴线的城市规划； 其中， 北段：块状功能、门户入口段； 中北段：产业配套、核心形象段； 本项目地处柯桥门户入口与核心形象段中， 因此，本项目将打造成柯桥门户口的第一个地标性建筑。 北 段 中北 段 未来柯桥门户口的第一个地标性建筑 整体定位思考 整体定位方向 经过上述的思考后，我司建议我们的定位方向： 定位前提： 洲际酒店所确立的酒店类型及提供的酒店服务符合高端商务需求； 整体形象定位： 柯桥最具收藏价值的地标性商务综合体 物业组合： 1/3不可分割产权部分（洲际高星级酒店+高端商业展厅）+2/3可分割产权部分（珍品豪宅+酒店式公寓+一站式高端私人会所） 业态 产品定位描述 酒店 国际背景洲际国际酒店 住宅 高端奢华的精装修高层大宅，具有珍藏特性 酒店式公寓 奢华的商务型精装酒店式公寓 私人会所 私人高端会所，由知名会所管理公司运营 商业部分 高端汽车与奢侈品展示厅 整体定位方向 形象定位 二、项目定位部分 客户定位 产品定位 项目形象定位 什么是“跨界”？ 时尚界称之为混搭 (Mix Match) 生物学称之为杂交； 科学界称之为边缘学科 创意界称之为旧元素新组合 中国传统称之为[四不象] 项目形象定位 潘石屹 SOHO中国总裁： 用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 《第一财经日报》总编： 跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波 美的电器总裁： 通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。 跨界 —— 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值 项目形象定位 我们看看世界上一些跨界的例子 项目形象定位 宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式 宜家以消费品方式销售家具 ——空前成功 项目形象定位 跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越 传统家具 大件的 很少更换的 难以搬运的 区域性的 …… 可拆分的 可经常换的 可自主搬运的 全球性的 …… 项目形象定位 iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表 Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上 项目形象定位 跨界启示二 全面创新而实现价值跨越 一般播放器 时尚的音乐生活方式…… 容量大 音质好 设计好 …… 项目形象定位 星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一 不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间 项目形象定位 跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越 咖啡 咖啡杯里的自由自在 清新放松的都市第三空间 便捷式随身饮品 因生活而享受咖啡 …… 口感好 提高精力 高雅型茗品 因咖啡而享受生活 …… 场所 清新 休闲放松 简洁随意大众场所 …… ＋ 项目形象定位 世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ＬＧ与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 …… 国际上越来越多的跨界之作 项目形象定位 跨界的战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。 项目形象定位 跨界 ——完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势 项目形象定