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虽然来自不同的行业，有着不同的年龄与社会背景， 但却有着相似的生活态度： 他们对事业非常执着，渴望成功，渴望成功后的价值认同； 他们重视金钱，但不会吝于付出，他们看来赚钱的目的是为了更好的享受生活； 他们赞同时尚，热衷来自美好事物的信息并传递，追求其中提炼出来的精神感受； 他们追求和谐的幸福，重视与家庭和工作相关的社会交往； 工作忙碌的社会中坚力量，承担更多的社会与家庭责任，因此渴望更多闲暇和放松； …… 小镇生活关键词： 宝安?江南城是山东宝安房地产开发有限公司投资开发的高端中式江南休闲旅游度假社区，处于中国威海蓝色海洋经济圈养生圣地文登南海新区金滩旅游度假区。 宝安?江南城总占地面积约100万平米，其中A区占地约30万㎡，住宅及社区配套建筑面积共计约20万㎡，容积率仅0.68，距12公里长的南海金滩公园约800米，中间有万亩松林相隔，每天呼吸万亩松林飘来的清香空气，聆听海浪的声音。 秉承江南文化的神韵，结合北中国海的豪迈，宝安?江南城用多层情景园居、低层意境叠院，辅以小桥、流水、连廊、绿树，在大海、沙滩、松林、景观湖之间营造出区域内唯一的海上江南。 宝安?江南城：高端中式江南休闲旅游度假社区 在现有的度假物业产品中，在吸引潜在客户前来消费的方式上，主要是2个方面： 一是借助所在地的资源（如海滩、森林）等，还是以推广旅游资源的方式来推动产品； 二是诉求产品功能特征，如特色的英伦风情，高档酒店的豪华配置，产品性能等，也都只是在诉求“我有什么”上。 市场竞争综述 产品对比总结 相比较于“滨海度假”“高尔夫度假”等其他项目的度假方式，本项目的“温泉养生主题休闲体系”是其他项目所不具备的；而且休闲、养生等功能也并不逊色于其他； 必须强化并放大这一优势，强调我们是文登乃至胶东半岛养生度假的最优平台、首选之地：都市养生度假目的地！ 本项目引爆市场的核心策略 通过对“养生度假目的地”概念的占有，建立海尔文登项目在威海周边养生度假的旅游品牌领导地位，强势对话目标客群。 诉求并占有“养生度假目的地”的概念！ 那么，“都市养生度假目的地” 能带给消费者的核心价值是什么？ 海尔文登新城，造物主的厚爱，2500亩广袤碧野，造物主厚爱的北纬37度，近海滨河的自然原野，悠然天成的河滨，是自然城市的理想家园，更是城市近郊低密度高档住宅的天赐宝地。 这整个神秘的重负， 那不可理解的 世界令人厌倦的压力， 顿然间减轻； 一种恬静而幸福的心绪， 听从着柔情引导我们前进， 温泉 昏睡曾蒙住我的心灵， 如今我不动，没有力气， 什么也不听不看， 每天与河水和飞鸟一起， 随地球循环旋转。 河流 海尔文登新城，以温泉为中心，结合生态农业、地域旅游资源，构筑一个功能完善、生态环境优越的休闲养生小镇。 通过高尔夫球场、温泉会所、温泉酒店、商业风情街、美容中心等高端配套，为客户提供非凡的养生度假体验。 ？ 谁会选择 本案：远郊/低密度/托斯卡纳风情（面积/总价控制） 文登城市定位中国养生之都，经济发达，居民收入增长，旅游休闲风气盛行，消费观念与视野渐长。 企业众多，交通便利，因此商务旅游、度假在经济贡献中比重很大。中高端客户群体私密度假养生成为本项目突破的市场机会； 客户来源：根据城市标杆楼盘的发展规律来看，随着项目的逐渐成熟，外地客户的比例将逐渐增多，但项目开发初期，支撑销售的一定以本地客户为主。 客户占比 开发时间 成都标杆别墅大盘麓山国际客群变化 时间 2004 2005 2006 2007 2008 2009 成都客户 90% 80% 65% 50% 35% 30% 四川客户 10% 15% 30% 30% 30% 30% 外省客户 0% 5% 15% 20% 35% 40% 本地客户 外地客户 0% 100% 远郊置业主流客户可分为五类，其中以第二居所居多，受价格的影响有部分作为第一居所； 客户 来源 客户细分 特征 置业敏感点 休闲度假客 高端商务人士 具有国际视野，注重形象和身份标识，追寻高尚生活方式 整体环境、资源、产品品质、高端配套（高尔夫等）稀缺性 别墅追梦者 知识分子 高知阶层，时间、资金都相对宽裕，敢于尝试新鲜事物，接受能力强 整体环境、社区氛围、景观、物业类型、生活配套 生意人 一方面属于炫富型，希望通过别墅让别人认同其身份，同时又有生意人的实际性，精于算计 偏好低密度的物业类型、价格、保值性 泛公务员 在事业上已经取得成功，有一定的财富积累，开始追求生活的提升 物业形态、居住环境、性价比、物管 居住改善型 区域内富裕阶层 小康之家，无论事业还是家庭都到了一个新的发展阶段，又强烈的改善愿望 户型、环境、舒适度、性价比 价格挤压型 拆迁户 老城居民，观念保守，支付能力有限，习惯于城市的便利生活 价格、与原有居住区域的距离、户型 企