世联2010年10月无锡东宝叶片厂项目整体定位与物业发展建议_部分8.pdfVIP

无锡东宝叶片厂项目 客户特征 再改客户特征之一：首要看重的因素还是地段，离城市成熟区域远近依 然是这部分客户看重的首要因素 客户语录  买房子肯定要看地段，出门到市区购物、小孩子上学等等都方便  我觉得地段决定一切，然后就是开发商品牌，像万科之类的，金科也不 错，当然价格不能太离谱  金科现在那个地段很好呀，我觉得往南高浪路以内都能接受，如果在金 城路以内，那就是市区；金科的房子造的很好，不过知道你们拿了地王 ，以后的房子肯定很贵吧  我们主要看中的就是地段，这里是开元机器厂的旧址，处于古运河和梁 溪河的交汇处，风水比较好  主要看中这边的地段，未来的城市中心，还在地铁口上，交通便利  这边地段不错，离市中心只有5、6分钟的车距 337 无锡东宝叶片厂项目 客户特征 再改客户特征之二：自然水资源依然是他们看重的重要因素，客户对 蠡湖、梁溪河、古运河的认可度很高 客户语录  现在不都看景观资源嘛，靠近河的房子总归要贵一点。  西水东和金域蓝湾的房子都蛮好的，靠近运河  如果靠近运河的房子比不靠河的贵太多，我宁愿要里面的房子  你们小区绿化率很高，最重要的是小区 里面有一条河，特别漂亮，我就 是喜欢你们里面的这条河  这里还有一点是有一条河，看上去很舒服，我们镇上很多人在这边买  这边的环境不错，空气啊，风啊，都是从太湖吹过来的，这边在地理位 臵上伸到了太湖里面，像个半岛，感觉很好。 338 无锡东宝叶片厂项目 再改客户特征之三：区域特征明显，品牌追随度较高，一般都会在常 客户特征 住区域内选择品牌发展商 客户语录  这次主要是因为万科的房子过来 看看，万科物业不错，我以前也 买过万科的房子。  开发商要注重品牌。像万科在无 锡的品牌就做起来了，万科的房 子即使贵，也有人去买。  对开发商品牌有一定要求，我比 较喜欢万科、绿城、万达。  无锡人会有较大的区域依赖性， 一般在臵业的时候不会换出之前 生活居住的区域  我比较喜欢市中心区域，在这里 有自己的交际圈。一般是一个朋 友买在哪里，就会引起其他朋友 的兴趣 339 无锡东宝叶片厂项目 客户特征 再改客户特征之四：普遍关注楼盘园林绿化率、外立面、私密性和科技 系统 客户语录  物业管理公司肯定要好的，物业管理要像万科学习。还有愉景湾和长江国 际的也比较好。他们的智能设备的数字密码经常换的，经常更新密码，安 全有保证  园林和外立面都是体现档次的地方。  这里的园林由一条古运河私家景观带和小区内部的园林组成，整个园林里 既有开元机