世联2010年经典豪宅产品研究－星河湾3.pptVIP

北京星河湾 北京星河湾 北京星河湾 北京星河湾 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 世 联 地 产 广州海怡半岛营销战略:风起浦东,横扫南中国 2009年8月8日,浦东星河湾创造日销40亿元的世界记录后,广州海怡半岛迅速制定了营销战略: 风起浦东,横扫南中国 战术: 无孔不入,一网打尽 连续组合拳,层出不穷 广州海怡半岛推广策略:借助浦东星河湾热卖造势,前期主推品牌形象,中期推广城市价值和项目价值,最后推广品质和高端价值平台,实现圈层营销 8.8 8.31 9.3 9.10 9.17 9.26 9.30 浦东开盘 品牌打造 地块打造 城市价值打造 产品打造 平台打造 浦东星河湾热卖,造势 南中国巡回分享之旅 三地推介 盛大开盘 中国星河湾大会 响应浦东星河湾开盘及热卖 铺垫星河湾中国金三角形成的品牌价值 对半岛所在的番禺区的商核潜力进行预热 以浦东星河湾的销售奇迹,带出星河湾荣归半岛的期待 不曾不再,首度登场,8年打造的岛 标榜高端客户追捧的星河湾 献给世界的岛 包装广州是世界之城 城央岛居杰作 强调品质感与高端社交平台 首届星河湾大会节目解构 广州海怡半岛推广策略:象卖奢侈品一样宣传推广星河湾的软性价值,几乎不涉及产品卖点的整体推广 策略 策略 策略 新闻角度手法 标榜个盘异彩,什么都见过的国际大都会上海,创造6小时40亿世界销售记录,映衬品牌品质 标榜CNBC国际性大奖,搭建国际星河湾 新闻角度手法 标榜文化底蕴,拉动政府以古海上丝绸之路起源地为题并发动申遗活动,独有地块价值,并富社会话题 依托火车新站,拉动政府,够建番禺商核 跳离仅宣传产品的手法 标榜高端客户大气场,9天高端公关活动铺垫,营造附加社区价值平台 以珠三角+三地星河湾大范围推介,营造全国抢购的紧迫感,稀缺感 大品牌价值 地块价值 平台价值 广州海怡半岛活动策略:跨越九地的高密度公关活动构筑高端价值平台 高密度 公关活动 跨越九地 9.11-10.8,26天举行了42场高端公关活动,平均每天1.6场,为项目销售营造了良好的人气和氛围,令客户认同高端的社交生活平台价值 公关活动分别在广州,北京,上海,深圳,佛山,东莞,中山,潮汕和香港举行等九地,有效配合南中国客户拓展工作 广州海怡半岛客户策略:横跨全国的大范围客户联动和拓展 全国大范围客户联动 全国九地资源全面整合 充分利用星河湾资源:广泛发动北京,上海和广州三地近万户的老业主 充分利用合富辉煌在珠三角的网络资源:开展了佛山,东莞,中山等地的客户联动 充分利用各类社会资源:对深圳,潮汕,香港的客户进行拓展 星河湾资源:北京,上海,广州和公关活动资源 合富资源:广东,佛山,东莞,中山等地各分公司资源 社会资源:对深圳,潮汕,香港的媒体与公关公司资源 广州海怡半岛推售策略:精准的定价和豪宅营销策略 品牌先行,开放即开售 以外区域压迫广州客户 精准定价结合小户型配售 坊间传播结合故事营销 营造神秘感和稀缺感 推售 策略 广州海怡半岛、太原星河湾、 上海星河湾 浦东星河湾 北京星河湾 广州星河湾 星河湾营销推广演变：初期主打项目品质，中期进行全面的跨界营销，后期强力推广品牌和高端价值平台 品质取胜 跨界+品质 品牌+跨界+品质 品牌+跨界+奢侈品 附件：跨界营销 星河湾的观点 CHANGE！ （变革！） 通过 CHANGE ，实现我们的品牌战略创新， 从而突破困局，转危为机！ 星河湾跨界的成效 1、销售逆市飘红 2、品牌享誉全球 到底什么是跨界？ 时尚界称之为混搭 (Mix Match) 生物学称之为杂交； 科学界称之为边缘学科 创意界称之为旧元素新组合 中国传统称之为[四不象] 跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。 跨界 ----完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势 星河湾跨界的基础 基础:八年的品质积淀 战略:金三角的战略布局 品牌:世界级的品牌基础 从品质到价值的跨越 星河湾跨界的目标 传播 的跨界 营销 的跨界 定位 的跨界 星河湾的跨界体系 定位的跨界 从品质到高端价值平台的跨界 生活、事业、修为平台 EMBA 教育 高尔夫 休闲运动 投资理财 名车品牌 国际化 外商协会 艺术品 文艺界 慈善 珠宝 媒体 商会 其它