2011张家口京润现代城营销代理竞标文件下.ppt

营销篇 项目营销问题梳理 营销策略 5大策略 五足鼎力 厚积薄发 10个创新 寻觅房地产领域 “差异化”的新蓝海 ?凤凰计划 我们要为“京润现代城”项目专门建立一支适合张家口市场环境的“凤凰团队” 凤凰计划 以往在任何一个楼盘开始销售时，都想招聘有着丰富经验和销售业绩的售楼员，但殊不知经验丰富的业务人员同时还会有，骄傲、懈怠、销售激情不足等等的问题。有团队不容易管理，进取心不强，流动性大等缺点，从而使项目团队缺乏凝聚力，以及艰苦开拓的能力。 所以经过我们多年一线营销的经验，我们另辟蹊径，将目光投向了那些在房地产行业丝毫没有经验的人，通过严格的培训成为房地产销售人才。 凤凰计划 凤凰计划 凤凰计划 凤凰翔于九天，只落梧桐，高傲不驯，而浴火重生前它也许只是个“乌鸦”。只有烧不死的鸟才能变成凤凰，因此，想做凤凰需要经历烈火的煎熬和痛苦的考验，获得重生，并在重生中达到升华方可成为人中之凤，倘若机会摆在你面前，你是否有勇气成为凤凰呢？ 凤凰计划 凤凰计划 参与凤凰计划的要求，勤奋！ 经历过赚钱的艰辛！ 对财富有极大的渴望！ 样板间可以拍照 样板间可以拍照 在动辄就把样板间做到110%面积的现在，我们项目郑重其事的做出“不虚张声势”的承诺。 1:1样板间。并且欢迎来访者拍照、测量，打破现在市面上样板间禁止拍照的“潜规则”，这样君子坦荡荡的态度，会赢得众多购房者的心。 业主工程关心委员会 业主工程关心委员会 主动邀请业主代表观察施工全过程，积极回应准业主问题，使业主与开发商之间 “互相理解”而非“互相对立” 业主工程关心委员会 我们作为新兴的房地产开发企业，想真正立足于一个市场，无疑口碑是最重要的，口碑是怎样建立的呢？答案是点点滴滴. 业主工程关心委员会 网站及官方论坛 沟通永远是解决问题的最好渠道。 及时答复客户的一切疑问及接受一切建设性批评与建议，用及时的沟 通，去解决购买房屋所遇到的问题。 网站及官方论坛 网路营销 京润现代城营销成功的一大利器！ 贾君鹏—你妈妈叫你回家吃饭！ 通过网络全国人民都知道了!这就是网络的力量。 京润现代城网站及官方论坛 阳光营销 得人心者，得天下！ 买方市场！ 攻心为上！ 阳光营销 即把营销策略透明化，这也是适应“买 方市场”而衍生的销售策略，体现对客 户真正需求的尊重，以阳光营销为 主题将整个项目的开发进程和数据全 面向市场公示，帮助客户清清楚楚判 断，明明白白置业。 阳光营销 所有销售过程及房源全面公开、 价格公开，令每一位准客户明白 知晓房价的波动，并不因客户的多 少而随便变动价格，暗箱操作。 阳光营销 阳光营销 “京润现代城”的价格体系中，提价策略。 会是一个全新的提价手法， 能够抵御市场的波动， 同时可以树立良好的开发商形象。 首创张家口提包式入住 首创提包式入住。即一套精装修的房子里，家具、电器一应俱全带着行李就可以直接 入住了。 拒绝团购，拒绝关系房 ?拒绝团购，拒绝关系房： 真正的实惠，不需要噱头，也不是少数人的幸运，公平的价格远比几套特价房更具吸引力，用最简单的方式让所有购房者直接获得公平而实惠的价钱。 拒绝团购 是拒绝不是禁止 目的是维护好我们的价格体系 不要陷入找门路托关系买房的“怪圈” 使开发商深受其累 同时体现出我们对项目的信心，我们的产品是物超所值的，也要表现出 我们对一般小业主的尊重，以期得到相同的尊重！ 小资情调征集精装方案 启用公众参赛设计精装方案： 小户型样板间又是凤凰计划的延续，在所有开发商都在选用资深设计师进行产品设计的时候，小资住宅户型设计计划通过网络征集大众设计作品。我们想借此证明，只要用心做事，就会得到大家的认同。 商业街同期投入使用 ?商业街配套提早完成：项目还未入住，京润现代城的商业街配套如果能够提前完工，同时邀请知名商家入住。细心为购房者考虑，提前为业主打造完善的生活配套，让业主一入住便可享受到新居所一切的安逸与便捷，项目定将增色许多。