2011年扬州西湖九曲营销推广策略2.pptVIP

* 礼 醇熟配套，礼享生活 1、瘦西湖景区、西峰生态公园、樱花大道、观音山自然配属 2、鉴真佛学院，唐城遗址、大明寺的文化配套 3、新天地商业中心，沃尔玛超市、平山小学、翠冈中学、友好医院生活配套 4、五星级行政酒店 gift 艺 唐风西韵，艺院建筑 1、择曲移天的建筑规划 2、唐风西韵的建筑风格 3、纯叠院天地生活 art 术 精术之作 细节臻美 1、建筑精制标准（材料选拔、生活考虑、细节臻美） 2、九重工艺（防水、节能等），制造高品质的生活 technique 谦 谦礼服务 宾至如归 1、私家专属会所 2、物管（金钥匙九礼服务） 3、开发理念（觐见姿态，谦礼自然） 5、品牌（大师团队教员用心之作） comity 五大价值点构成完整九宾体系后，如何用一句话概括本案的产品价值。 产品概念 瘦西湖上的东方叠院 主题深化 定位：瘦西湖上的中国厅堂 厅堂：对于中国人来说，待客之地非厅堂莫属，因此厅堂也是中国人最为讲究、最为重视的地方，厅堂亦如一个名片，展示出主人的品味与地位。 中国厅堂：展现出项目是一个东方的建筑风格，同时中国厅堂展示出项目的地位与等级。 广告语： 瘦西湖秉礼觐见 觐见：为文武大臣朝会皇帝而用，为有见皇帝可用觐见，而瘦西湖秉礼觐见则说出了项目的地位，是一个瘦西湖需要礼宾后才可参见的人物，给人以想象空间，同时颠倒了市场普通认为项目因瘦西湖而闻名的次序，建立一种瘦西湖因项目而值得向往的逻辑方式。 渠道策略： 3大重点，深耕细作 洗浴中心：在布置旅游手册、电视TVC等常规物料摆放上。 与高端洗浴中心联合推出“九宾服务”，当客户选择洗浴 中心的”九宾服务”后，将获得一张“九宾会”会员卡，并 可在销售中心获得一份礼品。 高端茶馆：将旅游手册等资料放到重要茶馆内，同时将部分小礼 品作为客户的礼物，如火柴盒。 高端酒店：将手册资料放置酒店客房内，同时在部分顶级酒店大 堂设立展示中心。 事件策略： 名人爆点+平台打造 名人爆点：邀请百家讲坛名人钱文忠复兴唐风的话题型名人讲 坛。 平台打造：建立九宾会，以九宾会的名义进行系列活动，让客户 真诚的感受到九宾的至尊礼仪。 九宾会会员卡 分阶段策略 与万科城直面竞争 第一阶段 第二阶段 2011.5 面对整个扬州 2011.6 2011.7 2011.8 6.6营销中心开放 8.5开盘 市场范围 市场目标 强化客户对地段的认识和价高区域认同 以九个价值对市场的单一价值，诉求九的生活态度 第一阶段 时间：5.20——6.1 战略：攻击整个扬州市场 目标：强化瘦西湖区域作为顶级豪宅区得认知 价值观释放：院中的瘦西湖 战术：公关为主、广告为辅 广告主题： 瘦西湖秉礼觐见 备选1 *