2011年5月养老地产初步探讨下.pptVIP

“民族特色”营销模式 “终身监护制”营销模式 “购—销—装”一站式营销模式 “特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式 “产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式 管理中心可与保险公司达成协议，为业主实施“终身监护制”。中心与保险公司达成协议后，规划出部分房屋提供给满足条件的人群。 例如：满足条件为A.年满45周岁 B.在保险公司保单满50万。首付10万可入住公寓。60岁时中心开始对其进养护义务，去逝时中心接收全部遗产，并成为保单收益者。 根据保单额度与首付多少差异入住不同面积，不同档次公寓。此种销售模式资金回收周期较长，对住户的社会地位、经济实力要求极高，因此只对达到要求的老年人开放，可占入住老年人的1%-3%。 特色营销模式 “民族特色”营销模式 “终身监护制”营销模式 “购—销—装”一站式营销模式 “特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式 “产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式 公司下属的物业管理银行运行购—销—装一站式营销模式，方便业主的同时也使利益最大化。物业管理银行是市场经济下产生的一种新型综合性服务公司，其内容可包括：房地产开发、物业管理、中介服务、私人理财、咨询服务等。物业管理银行为新兴行业，成立后对内部及周边社区做统一的规划管理，是市场发展的必然趋势。物业管理银行内部设销售部门、二手房收购部门、装饰装潢部门，形成购-销-装一站式服务。这种新型经营模式的物管公司，即为业主省钱、省心，又提高了自身的运行效率。 特色营销模式 “民族特色”营销模式 “终身监护制”营销模式 “购—销—装”一站式营销模式 “特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式 “产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式 为满足一些购房款不足的老人入住的愿望，公司将特别推出在业内独创的“弃旧换新”的全新服务方式。这项服务的主要内容是：在老年公寓购房的老年人，可先交纳保证金后将现有的旧房交给公司的下属销售公司，经过价格评估后并由业主确认。此时，购房人便可与销售公司签订《房屋委托代售协议》，同时再签订新房的购房合同。手续齐全后，销售公司便可将此旧房上市交易，旧房房款用以冲抵客户购买新房的房款。这种购房方式可以在很大程度上减轻老年人为购新房而带来的付款压力，免去相应的风险，实现让老年人放心、省心、安心的轻松乔迁目标。如暂未售出的房，公司可将此房收购。 特色营销模式 “民族特色”营销模式 “终身监护制”营销模式 “购—销—装”一站式营销模式 “特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式 “产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式 房屋管家——新型运作模式, 即业主将自己空余的房屋委托给物管公司对外出租，由物管公司直接收取承租方的租金。不管此房屋出租与否，物管公司都要定期向产权人支付租金，同时物管公司收取相应佣金。房屋管家的优势首先在于简便，只要将房子委托给物管公司，无论出租与否，业主都可以在委托期内定期收取收益，轻松简便；物管公司可以为业主提供最稳定的收益，合同期内的租金支付不受外界影响。 期间财务流动手续由引进银行代办，加强了资金的安全管理，无形中银行起着名誉担保功能。 特色营销模式 “民族特色”营销模式 “终身监护制”营销模式 “购—销—装”一站式营销模式 “特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式 “产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式 “产权式酒店公寓”是一种与以往单纯的买房居住或买房投资截然不同的新型房地产投资方式，这种投资方式可以让投资者在“居住”和“投资”之间自由选择。产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，是房地产和酒店的创新经营模式。从硬件设施、装修标准、经营角度分析，产权式酒店本身物理价值的形成远远高于一般商品房。投资产权式酒店公寓，业主每年稳获购房款10%的高额回报，拥有星级酒店70年的产权，10年包租，同时还有产权增值、免费入住和VIP贵宾待遇等多种回报方式。 时权销售：可分5年或10年时权销售，按照旅游地产的市场规则，购买5年时权业主每年得到本金8.5%的回报；购买10年时权，业主每年得到本金9.8%的回报。有关资料统计，银行存款超过10万元的当地住户已远远超过20万户。购买酒店时权的本金为1万元左右，极其适宜有本金、有观念、有经济自主权人群的理财投资方式。客户购买时权后还可获得每年10天的免费居住权，其余时间酒店代为管理。 特色营销模式 “民族特色”营销模式 “终身监护制”营销模式 “购—销—装”一站式营销模式 “特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式 “产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式 对于一些不想购房的老年