2010宁波凯德来福士广场市场部分提案中.pptVIP

* 高收入 高质素人群 泛公务员 高级白领 律师、医生、工程师 创业者、富二代 重点锁定四大核心客群 城市经济蓬勃发展，高质素、高收入中轻年群体不断壮大 当下中青年的几大特性： 紧随时尚脚步，容易接受新鲜事物 彰显个性，更喜欢自己体验与创新 消费力强劲 客群解读 律师、医生、工程师 姓名：张如刚 职业：建筑工程师 目前居住：好阳光公寓 他出身小富家庭，曾留学海外，养成了其对生活品味的追求与挑剔，对消费强调个性与品牌调性的统一，偶尔也会买些奢侈品。 姓名：李惠萍 职业：高级白领 目前居住：北岸琴森 她喜欢和朋友去一些必威体育精装版的私家特色餐厅尝鲜； 在闲暇时，她约三五好友在时尚咖啡馆里聊天； 也经常会去电影院，观赏必威体育精装版大片；一直期待 着宁波的IMAX影院开幕。 客群描述 高级白领 姓名：陈磊鸣 职业：机关公务员 目前居住：锦地水岸 工作中一丝不苟的他，在生活中却是一个求新求变的人；他平时喜欢了解一些时尚最前沿的产品咨询；常去宁波的大型超市购卖新奇的进口食品。 客群描述 泛公务员 姓名：徐哲 职业：音乐制作人 目前居住：凌江名庭 出身富裕家庭的他，从小迷恋音乐，即是他的爱好也是他的职业，对时尚的敏感度极高；个性的时尚服饰与全新的体验是他生活中必不可少的东西。 客群描述 音乐制作人 共有的人生观：充满原创活力，具备丰富的想象力和创造力；具有国际大都市心态，对世界上的各种人流、物流、信息流、金融流、文艺流、时尚流能够融会贯通；具有坚忍不拔、义无返顾的创业精神和对新知识、新思想、新文明的追求和创造。 对生活持有的态度：对不同的文化有很强的包容力，非常具有商业素质；永远追求品位，追求合理，追求最先进也最合乎人性的规则；可以将生活安排得不可思议的精致和实惠。 对待金钱的态度及原则：体验消费，需要产品人性化；更新的价值观念，接受必威体育精装版的科技手段；消费时对物品本身有视觉冲击要求；是品牌消费的生力军；有实力满足个性化消费，关心舒适、安全、个性；追求时尚；认同高科技等同高消费 客群共性 更多的时尚，更强的感觉 一群与时代脉搏共呼吸的潮流达人 商业客群界定 目标锁定高端，直指层峰领域 写字楼吸纳创智型国际五百强企业驻宁波办事处、大型金融、贸易企业；公寓楼服务外企高管、名星、名流 商务客群界定 项目定位 凯德·来福士所代表的到底是什么？ 解读市场 年轻人专属潮流中心，商务软配套核心突破 解读项目 中央时尚地标，大师级国际创意综合体 结 构 整 理 项 目 整 体 定 位 解读客群 一群与时代脉搏共呼吸的潮流达人 解读品牌 全球地产顶级品牌，起步即与世界同步 整体定位 国际时尚地标·大师级都会综合体 商业定位 集精品体验、娱乐、餐饮、购物于一体的中青年专属奢侈领地 宁波年轻人的和义大道 企划篇 在进入企划推演之前 我们先来关注一下凯德来福士品牌 之于宁波市场的品牌认知 刘志国：资深策划总监 李振南：销售专案 刘晓芸：楼盘销售经理 关于凯德中国： 有所了解，但背景仍不太清楚。认为既然是跨国地产商，不应如此低调。 关于凯德来福士广场： 有所耳闻，对其所有产品均“只租不售”感到好奇。 关于未来前景： 相对期待，希望真的能给宁波带来改变，为三江口再建一个商业综合体。 赵振国：咖啡馆经理 谢晓玲：优衣库店长 韩志华：手表总代理 关于凯德中国： 平时太忙，很少关注。只知国内及本土的几个知名开发商。 关于凯德来福士广场： 好像听过，对其品牌还是一知半解。 关于未来前景： 有些憧憬，希望可以给商家带来真正的利益，同时也对租金、签约等问题表示好奇。 郑 琼：部门经理 李阳阳：银行中层 高 培：会计师 关于凯德中国： 有所了解，好像是汇豪天下的开发商，其他一无所知。 关于凯德来福士广场： 仿佛在哪看过，噢记起来了，在天一广场姚江对岸有块广告牌。 关于未来前景： 乐见其成，但对其能否改变宁波与三江口的信心并不高涨。如果将来开业的话，一定也会去逛逛。 同行 商家 消费者 我们分别选择了同行、商家、消费者作为抽样调研的样本 关于凯德中国 关于凯德来福士广场 关于凯德来福士广场的前景 除了有些同行相对了解，大多数人对于凯德中国感到陌生，对其背景更知之甚少。很多人认为，凯德中国作为跨国地产大鳄，不应如此低调。 虽然一部分人知晓凯德来福士广场，但大多数人并不知它是世界级商业品牌。有很多人对它 “只租不售”的商业运营理念感到新鲜与好奇。 很多人对凯德来福士广场改变宁波乃至三江口抱有期待，有些人则因“眼见为实”的心理作祟，对其持不肯定态度，不过大都仍乐见其成。将来如果投入运营，大多数人都表示会去逛逛。 凯德来福士广场虽贵为世界级品牌平台，拥有世