2010年03月尚志市欧尚风景2010年度提案下.pptVIP

房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010推广活动第一波 DM 一 DM 二 DM 三 户外广告 户外广告 道旗正 道旗反 二期开盘策略——时间 二期预计首次开盘时间：2010年4月3日 目前成交VIP卡1号-82号，有效卡69张，但未购卡100组以上，预计到开盘时累积有效VIP卡将达到100张左右； 现售卡情况： 二期开盘策略——房源 欧尚风景二期房源情况 多层 面积(M2) 套数 边户套数 边户比例 复式套数 复式比例 总建筑面积(M2) 64.86 20 0 　 　 　 1297.20 67.69 20 0 　 　 　 1353.80 72.58 20 24 　 　 　 1451.60 88.98 48 0 　 　 　 4271.04 标准层总计 108 24 5.88% 　 　 8373.64 复 式 —— —— —— 27 5.81% 2008.91 高层 64.88 100 0 　 　 　 6488.00 71.06 20 0 　 　 　 1421.20 85.46 100 0 　 　 　 8546.00 86.18 80 80 　 　 　 6894.40 标准层总计 300 80 19.61% 　 　 23349.60 复 式 —— —— —— 30 6.45% 3371.20 多、高层标准层总计 408 104 25.49% —— —— 　 合 计 465 　 　 57 12.26% 37103.35 二期开盘策略——组团情况 　 推出套数 百分比 推售组合 推售原则 推售原因 A组团 45多+66高 总计：111套 23.87% B3多层\C5高层 1.2010年4月投放市场，项目经历了4个月的蓄水期，为热销做出铺垫。 2.按卡号顺序选房,销售中销控本组团5%-15%热销房源。 利用此次选房引暴市场，向市场充分展示我项目销售气氛，引领市场口碑，达到造势的目的，为我案后续产品以及一期剩余房源销售，做好紧张氛围创造。 B组团 40多+66高+66高总计：172套 36.98% A5多层\A6高层B9\高层 2010年6月投放市场，我案产品一期大户型与二期经典小户型，互补各自的客户群。销控本组团5%-15%的热销房源。 通过A组团的策略安排，项目将在市场上得到最大限度的关注，借助市场热潮推出大部分产品，引发市场热潮。 C组团 50+132 总计182套 39.13% B6多层\A7高层 在二期房源销售60%-80%时推出。销控本组团的5%-15%热销房源。 通过上批产品的推售，使产品积累一定的准业主。在第二组团销售一定数量时推出此组团，即可以补充客户需求，又为项目下一期的推售延续市场关注度。 D组团 　 　 A、B、C组团销控房源\所剩房源 以上产品销售70%以上，在价格最高阶段推出此组团。投放出被销控的房源。 创造开发公司利益最大化，达到产品完整销售的目的。 二期组团策略 二期开盘策略——组团备注 组团策略中，不含二期商服与车库（因期具体面积与 修改部分不明），但原则上，在A组团中不会出现商 服与车库，包括一期剩余房源都在A组团推售后，适 时添加。 二期开盘策略——价格策略 竞争性品牌价格——水木清华 高层部分：三楼2000元/㎡为基础价，每层差价50元递增 多层部分： 三、四层2200元/㎡ 二、五层2100元/㎡ 一层2000元/㎡ 六层1900元/㎡ 住宅平均价格：2085元/㎡ 车库：3500元/㎡ 商服：5000-6000元/㎡（看位置而定） 二期开盘策略——价格策略 竞争性品牌价格——学子家园（二期） 因其没出价，目前价格不详，根据一期开盘时间在2009年初，目前尚志房地产 价格在稳步上涨，二期地段优越于一期这一点对价格起着决定性因素。 一期目前价格一楼、二楼、五楼1880元，三楼、四楼1980元。 一期销售状况好，所剩房源顶层跃层、冷山，其他户型基本售清。 二期价格：大约每平米上涨200元 一楼、二楼、五楼2080元/㎡ 三楼、四楼2180元/㎡ 均价大约在2120元/㎡ 地段优势明显，具体规划：宗地面积、建材、园林、立面、户型都未定， 价格暂处在心理价位。 二期开盘策略——价格策略 竞争性品牌价格——腾飞世纪华苑（二期） 产品为16层高层，具体价钱不详，现正处于蓄水期，开盘时间在 三月末四月初。一期、二期工程质量、建筑工艺